商品の価格設定方法について【B&Hマーケター実践講座第10回事例検討会】

2022年4月1日14時～16時「B&Hマーケター実践講座」の第10回事例検討会を行いました。

マーケター実践講座の事例検討会は、仕事をしていく中で悩んだことや、どのようにマーケティングをすればさらにクライアント様のお役に立てるかといった内容を相談できる場です。

今回も、クライアント様と交わす契約書の内容についてや、新商品を通販で販売したいと考えているクライアント様からの相談事例についてなど、内容の濃いディスカッションが行われました。

この記事では「事例検討会に出た主な相談」と、「商品の価格設定方法」についてご紹介します。

第10回B&Hマーケター実践講座事例検討会に出た主な相談

事例検討会に参加した受講生の声

事例検討会参加後の受講生の感想をいくつかご紹介します。

【】内の点数は「今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点」という質問に対する回答です。

商品の価格設定方法について

ライター・マーケターとして活動していると、クライアント様から商品の価格設定についてご相談をいただくこともあります。

価格設定が相場よりも高すぎたら売れないのはわかりやすいと思いますが、実は安すぎても売れないのです。

極端に安い価格設定の場合、

「ラッキー！」と思って買われる方もいるかもしれませんが、

「他はこれくらいの値段なのに、こんなに安いのはちょっと不安…」と思い買われない方も実際にいます。

それでは、購入してもらいやすい商品の価格設定はどのように行うべきなのでしょうか？

方法としてはふたつあります。

ひとつは市場リサーチ、もうひとつは消費者アンケートの実施です。

アンケート方法はクラウドソーシングを利用しても良いですし、調査会社に依頼するのも良いでしょう。

「こういう商品があるのですがどれくらいの金額だったら買いたいですか？」と簡単な質問で良いのです。

量産できる商品の場合のリサーチ方法のひとつに感情価格決定法があります。

感情価格決定法のやり方は、価格の部分を空欄にしたセールスレターを見込み客に見せて以下のようなアンケートを行います。

上記4つの質問に具体的な金額を入れてもらった後、回収します。

②と③の中間が一番売りやすい価格になるというのが感情価格決定法です。

この結果をグラフにまとめると、最も収益化が期待できる上限価格と、最もお客様が集まる下限価格がわかり、売りやすい価格範囲がはじき出せます。

乳酸菌飲料などのすでに多くの商品が市場に出回っているものに関しては、

消費者の中でも「大体これくらいだよね」と金額のバイアスがかかるため、より一層リサーチをしっかり行ったうえで価格設定を行わなければなりません。

B&Hマーケター実践講座の事例検討会では、このようにクライアント様から実際にいただくご相談内容についてどうご提案できるかを議論し、学ぶことができます。

商品価格が決定した後も、通販サイトでの販売であれば梱包材費や送料、広告費なども考慮しないといけませんよね。

エステサロンや美容院、薬局などの店舗で販売するものと、通販サイトで販売するものとでは売り方も異なります。

リサーチだけではなく、生産から販売、その先のお客様に届くまでを一括して考えられる力を養えるのも、講座の魅力のひとつです。

セールスライター、マーケターとしてお役立ちしたい方へ

B&Hマーケター実践講座では、セールスコピーライティング×薬機法に加えてマーケティング視点からのアドバイスもできるライターを目指し、活動しています。

マーケティングに悩まれているクライアント様は多くいらっしゃいます。

マーケティングを理解できていれば、ライティングだけでなく、自分はこういうことでもお役に立つことが出来ますとご提案の幅も広がりますよ。

薬機法ができることが価値の本質ではありません。

薬機法ができることの先のスキルを身につけ、それを発信し、知ってもらうことが大切です。

ただ書けるだけのライターではなく、マーケターとしてもクライアント様のお役に立つことができるライターを目指しませんか？

B&Hマーケター実践講座が気になる方は、ぜひ江良までTwitterでDM、もしくはお問合せからご連絡ください。