【B&Hライター養成講座　第238回事例検討会】ランディングページの鉄則とは？

1．今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点？
10点
2．その理由は？
実際の事例に触れることができて色々な意見が聞けて学べるから自信がついてくる

3．事例検討会　参加前の悩み
発言ができるかどうか
4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
【エステチラシ】
◾キャッチコピー
→あて名あて先を初めの方に入れる
→リフトアップしたその先の未来をみせる
◾サロンオーナーの経歴
→オーナーの経験を詳しく知りたい
→強みは？実績は？今まで何人施術したのか
→信頼性をだす
◾こんな人にオススメ
→①が一番のおすすめ
→①②⑤③④の順
→おすすめする理由を明確に
◾チラシは余白も大事
◾全てのキャッチに理由が必要
◾値段は赤で分かりやすく
◾文字の大きさで観やすくさせる
【セミナー・講師LP】
■LPセオリー
→ゴールは１つ
→クライアントが２つ訴求したいと言ってもLPの訴求は１つ
→２つ訴求があれば、別々にLPを作る提案をする
→２つにサービスを分けることで見込み客が迷わない
◾公式LINE登録させたい
→オプトインを別途作ることがおすすめ
◾公式LINEに登録させるには
→LINEに登録すると◯◯プレゼントします。
→LINEに登録すると◯◯が学べます。
→LINEでは商品を販売しない
◾オプトインを作る理由
→講座募集なのにLINEへ誘導してしまうと、講座募集にはもどってこない
◾書き手が迷うと読み手も迷う
◾クライアントに寄りすぎてはダメ
→クライアントの要望はしっかりと聞く
→聞いた上でこれは響かないと思ったらクライアントにしっかり伝える
→一番改善すべきポイントは何か？センターピンを決めること
【価格について】
◾モニター
LPを数万円で受けるとかはしない
自分自身の価値を下げてしまう
ある程度の単価でやらないと業界全体の価値を下げてしまう
【マインド】
やらせてもらう→プロ失格
「お任せしてくれたら精一杯やらせていただきます。一緒によいものを作っていきましょう」
一度受けたらもう死ぬ気でやる！！
私のなかでは無料はなし
【ツイッター】
→仕事を持っていそうだからって繋がらないこと
→共感している人を選
→思いを伝える
→思いを発信していく
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
受けている案件の構成案を作成する
薬機法についてさらに深める、クイズ500問を繰り返す

1．10点
2．セールスライティングを実践的に学べて大変勉強になります。参加者の方の熱量も高いので刺激になります。
3．事例検討会　参加前の悩み
今日は私が安藤さんに依頼しているLPの事例が提示されるとのことで、どんなフィードバックがあるか私も緊張していました。

4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
【エステサロン】
・リフトアップをしたその先に何があるか、ベネフィットを訴求する
・こんな人におすすめ
→おすすめの対象がバラバラだと自分ごととして思えない。
【化粧品検定LP】
・セールスLPの場合、ゴールはひとつ。HPとは違う。
・「化粧品検定」の見込み者と「美容講師育成」の見込み者がそもそも違う。ペルソナ設定から見直す必要あり。
【マインド】
・キーワードは「約束」「断言」「コミット」
・お相手と知識やノウハウに少しでも差があればお役に立つことができる
・実績はないけれど私はこういう思いでやっています。なので私に任せてください、と言えるかどうか
・能力の差がないのに仕事が取れないのは覚悟が足りないから
・何を聞かれても「圧倒的な自信」
私も今回安藤さんに依頼したのは、まだ経験も浅い中がむしゃらに頑張っているのが2回検討会に参加しただけでわかったからです。
この方なら絶対に熱心に取り組んでくれると思いました。
私もそうなれるようにがんばります。
5．今後もっと知りたいと思ったこと（あれば）
LPを２つ作成する場合、それをひとつのURLにまとめる方法はある？
リットリンク？？
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
・エステチラシモニター獲得
・模写10件
・動画視聴20個進める
・コピーライティング技術大全を読む

1．10点
2．触れたことのない事例に触れることができ、それに対して様々な意見をきくことが出来て学びが深まるから
3．久々の事例検討会参加だったので、PREP法を意識して発言ができるか不安

4．
＜SNS＞
・信念・想い・外せない部分を発信
→共感者を集める
＜エステサロンチラシ＞
・宛名・宛先を一番に入れて自分事化させる
・サロンオーナーの経歴（お客様の声、強み、実績など）、信頼性は、消費者の気持ち・心情的にあると良い
・順番・配置などすべてにおいて理由が大事
＜LP＞
・LPの鉄則「出口・ゴールは１つ」
→読む人が迷ってしまうから
・複数ゴールがあると離脱率が高くなる
・公式LINEへ誘導する場合はオプトインLPを作る
＜ライターとして＞
・自信がなくてもプロとしてしっかり発言する
・クライアントやパートナーを選ぶ際に大切なのは「共感できるか」
・「初心者」「慣れていない」と言ってしまうと自分の価値を下げてしまう
・必要以上に安い金額で請け負わない
→業界全体の相場が下がってしまい、それによって周りに迷惑をかけてしまう
6．仕掛中の案件を進める、営業活動の量を増やす、薬機法クイズの継続、学んだことの情報整理をする

1．１０点
2．みなさんの頑張りがリアルで見えること、プロとしてのマインドを整えることができる。

4．【エステサロン】
＜キャッチコピー＞キャッチコピーは、見やすい位置（左上）にもってくる。
キャッチコピーは未来を見せるようにする。「リフトアップ」の先を見せる。
ネガティブ訴求より、ポジティブ訴求にする。
＜割引情報・チラシ有効期限＞
割引情報は一カ所で良い、割引情報の横にチラシ有効期限があると分かりやすい。
（70％OFFの表示は１つでよい）
＜サロン情報＞地図は裏面にする。
＜こんな人におすすめ＞割引情報の下に持ってきてよい。
なぜこの順番にしたのか。（上が重要な情報）
痛くない施術は、接骨院や整体院向けなので、エステ向けに訂正する。
＜オーナーの情報＞どんなところに勤めていたのか。「強み」や「何人施術したのか」
＜その他＞Before →afterがのっているとよい。文字の大きさに強弱をつける。
文字の色を変えると目立つ。レイアウトを見直す（お客様の声のレイアウトがキチキチになっている）
【日本化粧品検定LP】
LPの出口はひとつにする。（美容講師LINE登録・化粧品検定 申し込みフォームと出口がふたつある）出口が複数あると離脱につながりやすい。
改善したいことが複数ある場合は、一番改善したいものを行う。
ペルソナを日本化粧品検定にしぼるとしたら、合格率95％は強みと言えるため、キャッチコピーに入れる。
日本化粧品検定を取ることにより、今後どんな未来が広がるのかを示していく。
【モニター】
モニター無料が悪いわけではないが、理由が必要。
自信がないという理由はNG、プロ失格になる。
【SNS】
仕事がもらえそうだからという理由でつながるのは良くない。
想いが共感できるかどうか。上から目線の人には気を付ける。
6． 制作見本をポ―トフォリオにする。

1．10点
2．日々、変化の少ない環境にいるせいか、参加者の違いや内容に違いによって様々な意見が聞けるため、毎回毎回気づきがあります。
3．毎回参加できていないこと
4．チラシは一番伝えたいことを上に。LPの出口は一つ。対象者が違うものは混在させない。目的に迷いがあるとターゲットに刺さらない。
6． 今回の添削の課題を迷いすぎて、期日に完成することができなかったので、これを完成させる。

1．10点
2．その理由は？
・発言力を養うことができる。
・自分の考え方にズレがないかを確認することができる。
・より多くの事例に携わる事ができ、自分の知識量を増やすことができる。
3．事例検討会　参加前の悩み
自分が改善した方がいいと思っている視点があっているのかどうか。

4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
【チラシ】
・構成の理由を明確にする。
・特徴ではなく、その先のベネフィットを書く。
・サロンオーナーや講師など:経歴や強みをだし、より信頼性の高いプロフィールにする。
【LP】
・LPの鉄則⇒出口は１つ。
出口が２つならLPを２つにする必要がある。
・抽象表現は伝わらない。具体的に何が出来るのか、何をするのかを書く。
・訴求が多いと読者が迷ってしまう。
・ゴールが複数あると離脱率が上がる。
・公式LINEの意義をよく理解したうえで使用する。
・一番改善するべきポイントを見つける。
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
・受注している案件を期日までに行う。
・制作例を作り、案件に募集する。
・薬機法クイズの理解を深める。

1．10点
2．自分の広告に対する考え方を確認できる

4．・訴求のずれがないか確認
・ペルソナのずれも確認
・LPは出口は一つ
・訴求を混ぜない
・センターピンを見つける
・形状を変え、添加することで健康食品という認識となりやすい
・健康食品かどうかはクライアントさんが決める
・想いの発信をすることで「共感」してくれる人が集る
・価格設定を低くするデメリット（自分の価値を下げる、業界の単価を下げる）
6． 訴求に刺さるワードをクライアントに提出

1.10点
2.自分の制作物に対してアドバイスをもらえるから。また他の方の相談もためになるから。事業主マインドを学べる。
3.自分の制作物に自信が持てない。

4.＜事業主マインド＞
・プロとしての意識を持つ。不安さを出さない。
・自分の価格に自信をもって言い切る。
・安い価格で受ける人が増えると業界自体の価値が下がってしまう。
・自分のスキルに自信をもつ。
・コンセプトシートとチラシセットで持っていく。
・覚悟を決めて販売する。
・景品表示法の違反事例を2週間に1回は追っていく。伝えることが大切。
・何を聞かれても自身をもって
【エステチラシ】
・キャッチコピーの年代、あて名は左上の方に
・個人サロンのオーナーの経歴や得意分野や施術件数などを載せる。
・ブレッドは優先順位を考えて記載する
・価格や割引率は赤などで目立たせる。
・余白も作る
【美容セミナー講師LP】
・訴求は1つに絞る（化粧品検定対策と講師育成講座どちらも紹介するのはNG）
・出口も1つに絞る（公式ラインの登録と講座の申し込みではNG。化粧品検定対策1級と2級ならよい）
・LINE登録が希望なら別にオプトインLPをつくるべき。
・今回の場合は「化粧品検定対策」をまずはやっていくとよい。
・クライアントさんの要望に応えるだけでなく、ライターとして訴求と出口は1つということは絶対に忘れてはいけない。優先順位を一緒に導き出し、ひとつひとつ問題を解決すること。
・キャッチコピーが、抽象的で広く誰にも刺さらない。
・訴求を混ぜない。コスメコンシェルジュの資格が今後どのように生かせるかのゴールを見せていく。
・化粧品検定対策ようのLPにするなら「合格率95％」は必須。
【デザイナーさんとのかかわり】
・Twitterでは想いの発信が重要
・上から目線の人とは仕事がやりにくい。みな対等の関係がベスト。
・仕事を持ってそうというだけでは、関わらない。
6.・ゆうみ様のLPプロットを修正。合意がとれればWFへ
・化粧品検定のアンケート＆インタビュー
・4月20日までにポートフォリオを準備する
・モニター募集をする

1．今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点？
１０点
2．その理由は？
成果を挙げるための仕事に対する向き合い方や考え方のヒントを得られたから。

3．事例検討会　参加前の悩み
子どものことで集中して参加できる環境を整えきれないまま強引に参加しても意味があるか、中途半端にならないか。↓
4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
→耳だけ参加でも、’リアルタイム’だからこそ得られることがあり・生み出すことができる。こんな言葉に影響受けましたトークのきっかけを作り出せたこと嬉しく感じます。
・個人事業主：納品が「速い＜想い・考え」が価値になり評価してもらえる
・想いの発信、想いの共有、対等な関係、思いやり、気配りの中で仕事ができるよう考動する
・お相手と、知識やノウハウに少しでも差があればお役に立つことができる
・実業家としての自覚、経営者としての責任、起業家としての意地
・能力の差がないのに仕事が取れないのは覚悟が足りない
・冷や汗書く瞬間を乗り越える経験をもっとすべし
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
・書道教室のチラシを制作し質問に投稿する。