【B&Hライター養成講座　第235回事例検討会】読み手にとって必要な情報を載せよう

1．10点
2．自分が気が付かない＋αの知識が得られるから。

4．事例検討会では、自分の意見ではなく、見込み客の立場から意見を述べる。

＜LPデザイン制作を売るためのランディングページ＞
【ポジショニングを考えなおす】
・どの層をターゲットにしていくのか
個人のクライアントは納期のスピードよりも、納得いくものを作ってもらいたいことが多い印象。代理店ならスピードは重視されることも多い。
・「最短４日」と「ヒアリング力」はイコールにならないのでは？
・介護士＝ヒアリング力のイメージが湧かない。（相手の気持ちを汲み取れることと、ヒアリング力は別）
・「介護士」を別の表現にする案あり（例）福祉業界など
・デザイナーが打ち出していきたいのはなにか。（売りはなにか）
納期のスピードなのか、ヒアリング力なのか→依頼者（デザイナーさん）に確認
セールスデザインとウェブデザインは違う→セールスデザインでいいのか、依頼者（デザイナーさん）に確認
【LPの構成・流れ】
・クライアントが一番知りたいことをLPに入れる。
今までの実績（売上・どんなLPを作ってきたか）
・LPの流れ
「お悩み」や「制作実績」は上にもってくる。
・他社比較、個別にあげているわけではないので、他社誹謗にはならない。
・比較表が細かすぎる。もっとシンプルにしたらどうか。（離脱につながる）
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
制作添削トレーニング修正、課題提出

1.10点
2．その理由は？
すでにご活躍さらているプロの視点からさまざまなアドバイスがあり、大変勉強になりました。

3．事例検討会　参加前の悩み
まず最初に何をしたらよいかもわからない状態でした。
4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
セールス＝商品を売るため、というイメージしかなかったところ、今回のように集客サポートにも活かせるということがわかり道が開けたように思いました。
美容業界の知り合いは多いので、モニターから募集してみようと思いました。
5．今後もっと知りたいと思ったこと（あれば）
個人サロンの集客やセミナー集客の例をもっと知りたいです。
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
・動画を26まで見る
・モニター募集先をリストアップする

1．今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点？
→ 10点
2．その理由は？
→ 今どんな事例があるのか、実際のディスカッションで発言力がつくため

3· 事例検討会 参加の悩み
→ クライアントとの関係性
4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
→
・AIと共存することでより強みを作っていく
・クライアントとは対等であり、決してライターは下ではない
・異業種の交流会でこそ自身をアピールする
・テクニックではなく、思いや人柄で仕事獲得に繋がることもある
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
→ 台本作成、ターゲティング強化、制作事例のLPプロットの修正とワイヤーフレーム完成

1．今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点？
10点
2．その理由は？
受講生の方の事例でみんなでディスカッションができる
その場で質問ができるからです。

3．事例検討会　参加前の悩み
発言ができるか

4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
【LPについて】
◾見込み客の立場になって考えること
→一番売りにしたいところはどこ？
→見込み客に本当に響くのか？
◾ヒアリング中に『何を一番に押していくのか』を必ず確認する
→ヒアリングしながら方向性を決めること
◾売れるとは？
→どれくらい売上たのか数値化が必要
◾資格とターゲットの設定で、見込み客の欲しいものが結びつくのか？
→介護とヒアリング力は結びつかない
◾プロット
→見込み客の心が動く構成になっているのか？
→プロットを切り取って印刷して見てみること！！！
→校正ツールを使って日本語を正しく使う
→音読して引っ掛かるところは直す
→『ママ』は、ママ向け・ベビー・子供関係ではないとデメリットになることも
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
受けている案件を今週中に仕上げる
制作添削トレーニングの課題を仕上げる

1．今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点？
10点
2．その理由は？
自分の思いつかない視点での意見を聞くきっかけになるため
3．事例検討会　参加前の悩み
今回は特になし

4．事例検討会で解決デキたこと・気づき
最後に質問させていただいた、プレゼントの見せ方が大変参考になりました。
何かを説明するのはそこまで苦手ではないと思っているのですが、
オファーの見せ方やワイヤーフレームで言葉を並べていくところは苦手意識があったので、
かなり参考になりました！
6． 次回の事例検討会までにコミットする事！(目標、やる事等)
薬機法が絡むかどうかで話せる内容の厚さに差がありすぎるので、
まずは薬機法部分の動画をもう一度すべて見る。

1．10点
2．講座といえば、カリキュラムがあっり、それに沿って学ぶものと思っていましたが、ここでは受講生がディスカッションして考え学ぶので、とても有意義です。

3．事例の把握に時間がかかること
4．ポジショニングなど事例にあるとおりにこういうものなんだと考えてしまう自身の思考のクセ？に気付かされた。思考を柔軟にしなければと思います。
6． 前回の課題の修正と、次の課題の作成

1．10点
2．実際の事例で考える機会。案件を取っている人に刺激をもらえる。

4．・見込み客の立場に立つ
・初めてのことをやる⇒自然とキャパが広がる
・クライアントさんが一番押し出したい事は何か？ヒアリングの時間内にすり合わせておく（ライターが決めない）
・セールスデザインとWebデザインの違い
・心が動く流れ（構成）興味⇒特徴の流れ（興味を持たれないと特徴はスルーされる）
・印刷して音読
・ママという肩書がクライアントに響くかを考慮して使い分ける
・お得に見える見せ方（引き出しを持っておく）
6． 広告分析をTwitterで発信していく

1．10点
2．
様々な方の意見を聞くことで自分の考えを広げることが出来るから。
3．
・クライアント様の良さをどのようにLPに盛り込んでいくのか。

4．
・広告を見る時は必ず見込み客の立場に立って考えること。
・人の信頼を得るためには自分の実績を提示することが必要。
・仕事の早さはメリットとデメリットがある。ターゲットがどちらを求めているかを考える必要がある。
・クライアントさんの売りポイントはヒアリングの時に確認すること。
・Webデザインとセールスデザインの違い。
・ポジションの選定もクライアントさんの意向を確認する。
・校閲ツールを使い、自分の文章の癖を見直す。
・選べる特典の見せ方。
・人によって結果が出るタイミングは異なる。他人と比べるより、昨日の自分と比較をして、昨日の自分より成長していくことが大切。
6．
・制作添削トレーニングの修正と薬機法対応に変換し、完成させる。
・企業様向けチラシのコンセプトシートを完成させる。

久しぶりにリアルタイムの参加ができました。
1.10点
2.様々な背景を持つ受講生の視点をもって、多面的に見れる。AIのこと等最新の動向、情報に触れられる。
4.「制作の早さ」を売りにするメリット、デメリットがある。
・制作を行う前にゴールを明確にする。（何のための広告か）
・交流会では聞く姿勢が大事
・集客ではなく「誘客」
6.ポートフォリオ制作を進める

1.10点
2.自分の制作物に皆さんから意見をもらえるから
3.このＬＰでデザイナーさんの魅力が伝わるのか

4.・介護士を福祉業界に言い換える
・日本語がおかしい。校閲ツールを使う。音読する。
・他社誹謗にならない。
・価格の表を要点を絞り分かりやすくする。
・チャットGPTを活用する
・「セールスデザイン」というなら数値で結果を出さないと厳しい。
・早さを売りにすると、早さを求める人にしか選ばれなくなる。それより起業家様向けなら丁寧さを売りにした方がよい。
・「ママ」はデメリットにもなる。
・プロットの流れは印刷して、切って、心を動かす流れを決めていく（ブレッドや実績が先）
・プレゼントは画像でどんなものか示す。お得と見せる見せ方が大切。
6.・再度この事例検討会の内容を提示、確認する。
・このＬＰプロットを修正する。みゆさんとプロットの意見が一致するところろまでいければ、ワイヤーフレーム作成する。
・整体院のコンセプトシート、プロット作成

1．10点
2．色々な方の経験や知識のシェアが豊富のため。
4．①自分の意見ではなく、サービスを受ける側・ターゲット側でどう思うかの視点が大事（納期が重要なのか、サービスなのか）、②サービスによってはお悩みより実績が先の方が読み進んでもらえる、③介護士とヒアリング力は結び付かないのでイメージしやすい福祉業界などにワードをかえることも必要、④ベルトコンベアを意識。人とどうより昨日の自分と比較する、⑤「ママ」などはデメリットワードになることもある
6． 制作添削トレーニングの課題提出、ポートフォリオを整えて掲載する