コピーライティング とは ストーリーテリング である

こんにちは、B&H Promoter’s代表の江良公宏です！

今日は、  薬機法 （ 薬事法 ）コピーライティング のみならず、コピーライティング を行う際に何を気をつけているのか、についてです。

私が実際にランディングページ、コンテンツ（文章）を創る際には「ストーリー」を一番強く意識しています。

結局のところ「ビフォーアフター」

ランディングページであれば、

使う前と使った後にその人がどう変われるのか？

を魅せることが大切です。

もちろん、 薬機法 （ 薬事法 ）が絡む 健康食品  ・ 化粧品 広告に関しては、直接的なビフォーアフターが表現できないので、婉曲的な表現を使う必要があるわけですね。

ストーリーテリングの王道としてはヒーローズジャーニーがあります。

よく私もプロフィールライティングでヒーローズジャーニーを使いますが、それをランディングページにも使っている感じです。

ヒーローズジャーニーは何にでも使える！

ヒーローズジャーニーについてはここでは深く触れませんが、ランディングページで使えるパターンとしてざっくり書くと･･･

1. 主人公旅に出る（何かを始めようとする）
2. 最初の試練が訪れる（ダイエットで言えば挫折、継続できないなど）
3. 解決に導く師に出逢う（商品との出逢い）
4. 試練を克服する（私ってこんなに変われたんだ！）

って文章にするとなんだか当たり前になっちゃいましたが(^^;)

コピーライティングって小手先だけのテクニックだけ駆使していると、見た目はそれっぽいんだけど、なんだか中身がうす～いページになってしまいます。

その点、ストーリーを意識していれば軸がぶれないっていうんでしょうか、筋が通った話になるので、脱線しにくいという効果もあったり。

ホワイトボードアニメーションはやっぱり効果的

そんなストーリーを五感をつかって表現できるのが「動画」なわけです。

基本的には法人クライアント様ばかりなので、まだ試したことはないですが、ホワイトボードアニメーションを始めとしたVSLを活用することで、さらにランディングページのコンバージョンを上げることは可能だと思っています。

ホワイトボードアニメーションについてはこちらも参考にしてください。

まとめ

広告とは「モノガタリ」。

ストーリーを意識することで、小手先だけのテクニックではない、反応率の高いランディングページを創ることができます。

実際、ストーリーを意識した結果、一部分を変えただけで反応率10倍以上なんてこともありました。

あからさまな広告は今後嫌がられるのは間違いないので、見て・読んで楽しめる広告を作っていきたいなと思う今日この頃です(^_-)