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ヒアリングの「4ステップ」だけで、成約率80%を達成する極意とは？
「成約率80%超え」と聞いて、どんな営業テクニックや複雑なトークスクリプトを想像しましたか？ 実は、その答えは驚くほどシンプルです。特別な台本も、強引なクロージングも必要ありません。必要なのは、たった4つのステップにそった「ヒアリング」だけ。...
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見込み客導線マップなしに、売上アップはありません【RASHINBAN第282回事例検討会】
「ホームページを改修すれば、売上が上がりますか？」こういった相談は、マーケティングの現場では定期的に届きます。 答えは「改修したから上がる、とは言えません」。 なぜそう言えるのか。そこには、多くの事業主が見落としがちな「設計の欠如」という... -
コンテンツ販売がうまくいかない理由は「ターゲットを広く取る」から【RASHINBAN第282回事例検討会】
「この講座、もっと売れるようにしたい」そう思ったとき、あなたはどう動きましたか？ 販売ページを磨く SNSで発信を増やす 値段を見直す 施策はいろいろ浮かびますが、じつはそのずっと手前に、根本的な問題が潜んでいるケースが少なくありません。 第282... -
追うべきKPI/KGIを間違えるな、セミナー・イベントに必要な「ギャクサン思考」【第281回RASHINBAN事例検討会】
「参加者数が増えなくて悩んでいます」セミナーやイベントを運営している事業主からよく聞く相談です。しかし、マーケター歴15年以上の江良はこう問い返します。 「そもそも、追うべき数字はそれで合っていますか？」と。 RASHINBANの第281回事例検討会に... -
三人寄れば文殊の智慧。事例検討会で見えてくる、一人では気づけない視点【第281回RASHINBAN事例検討会】
「自分一人でも考えられた。でも、みんなのアイデアを取り入れた方が、自分にはない視点が入ってくる」RASHINBAN主宰の江良が、あえて自分をクライアントにして事例検討会に相談を持ち込んだのは、そんな確信があったから。 RASHINBANの第281回事例検討会... -
事業は始めるより○○が難しい。その見極め方と見つけるヒント【第278回RASHINBAN事例検討会】
クライアントから「集客の相談をされたんですが……」という相談が持ち込まれた第278回事例検討会。 ただ、相談者の話を聞いていくと「それって集客の相談に乗るのではなく、『事業を終わらせていく』ための相談に乗るほうがいいのでは？」と話しが進んでい... -
貴方は「うまくいく」？達成不可能な目標を捨て、事業を加速させる技術
「目標を立てたのに、気づけば止まっていた」そんな経験、一度は感じたことありませんか？ 目標設定はできていても、実際に達成し続け結果を残せる人は一部に限られてしまいます。その違いは、才能や気合ではなく、「日々の習慣」にあります。 目標達成し... -
RASHINBAN合宿、参加者の声集めました
RASHINBANでは不定期開催で合宿を行っています。 スキルの習得もあれば、「人生を豊かにしていく」という講座のテーマのもと自分の事業の企画書を改めて作ることもあります。 参加した受講生の声を集めました。 受講生が自発的に出した声を弊社が集めて記... -
スキルを掛け合わせるだけでは不十分？AI時代に選ばれる事業を作る「誘客の法則」
「今のスキルを掛け合わせて、新しい事業を作りたい」「これまでの経験を武器に、自分にしかできないサービスを生み出したい」 そう考えて、自分の棚卸しをしたり、ノウハウを組み合わせたりしている方は多いはずです。しかし、どれだけ優れたスキルやノウ... -
今の延長線上に理想の未来はありますか？事業主が持つべき「ミライ思考」とは
「こうなりたい」と思って行動をしていたはずなのに、「あれ、このままでいいんだっけ？」と漠然とした不安を感じていませんか？ 毎日休む間もなく案件をこなしているのに、手元に残る利益が少ない。作業量を増やして売上を維持しているけれど、もうこれ以...
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