6:3:1の法則とリストの重要性【B&Hマーケター実践講座第15回事例検討会】

2022年5月13日14時～16時「B&Hマーケター実践講座」の第15回事例検討会を行いました。

マーケター実践講座の事例検討会は、自身の認識に間違いがないか、日々業務を進めるにあたって他の講座生はどう進めているのかなどを相談できる場です。
また、事例の共有や分析、ディスカッションも行っています。

今回の事例検討会では、広告の探し方やマーケティングが良いと感じた商品の共有、薬機法審査体制のインハウス化や事例の分析・ディスカッションなどが行われました。

この記事では「事例検討会に出た主な相談」と、「マーケティングにおける6:3:1の法則とリストの重要性」についてご紹介します。

第15回B&Hマーケター実践講座事例検討会に出た主な相談

事例検討会に参加した受講生の声

事例検討会参加後の受講生の感想をいくつかご紹介します。

【】内の点数は「今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点」という質問に対する回答です。

マーケティングにおける6:3:1の法則とリストの重要性

マーケティングにおいて顧客リストはとても重要です。
どんなに良いクリエイティブ（広告）でも、（顧客）リストが弱ければ商品は売れません。

「リストが弱い」とはどういうことか？例を見ながら考えてみましょう。

例えば、認知症予防の商品広告があったとします。
これを20代女性が大半をしめているリストに送ったとして反応は出るでしょうか？

祖父母のためにと申し込むケースもあるかもしれませんが、多くの方は興味を示すことはないでしょう。

マーケティングは常に、リスト→オファー→クリエイティブの順で考えるのが基本です。

を確認したうえで、

を考えないといけません。

顧客リストとその真の悩みにズレがあると、どんなに良いオファーを送ったとしても反応は薄いでしょう．．．

売上は、「売るもの×売る場所×売り方」の掛け算であると共に、

　　　　「顧客リスト×オファー×クリエイティブ」の掛け算でもあります。

そしてこれらはすべて平等なわけではなく、

リスト：オファー：クリエイティブが6：3：1の割合であることも覚えておきましょう。

“広告を出したのに、あまり反応が出ない”とクライアント様に相談された時、ついつい広告の中身を見直しがちです。

もちろん広告に反応が出ない原因が潜んでいることもありますが、

マーケターとして活動していく以上は、クリエイティブの部分だけを見ていてはいけません。
反応の有無はリストで6割決まるということを思い出していただき、必ずリストの確認を行いましょう。

マーケター実践講座では、このようにマーケターとして必ずチェックすべきポイントを、事例をもとに学ぶことができます。

どういう戦略がたてられるかをご提案していけると、マーケターとしてクライアント様のお役に立つことができるでしょう。

薬機法プラスαの価値を提供できるマーケターを目指しませんか？

美容健康分野の広告に携わるのであれば、ライター・マーケターとして薬機法はわかって当然です。
今やクライアント様の中でも当たり前のことになってきています。

だからこそ、これからの時代は薬機法プラスαの価値提供が必要です。

始める時期が遅ければ遅いほど、機会損失となりライバルも増えていきます。
時代の流れと共に単価感も変わっていくことでしょう。

現状維持ではなく、自分の強みを増やして成長し続ける。
これが、仕事を獲得し、お役に立ち続けるには必要なことです。

B&Hマーケター実践講座では、薬機法をわかったうえでライティングができ、更にマーケティング視点でのご提案ができるライター・マーケターを目指し活動しています。

クライアントの真の悩みを聞き出し、薬機法プラスαの価値を提供できるマーケターを一緒に目指しませんか？

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