こんにちは！
B&Hライター養成講座 講師の中道麻智子です。
・LPを作りたい ・HPのライティングをしたい ・美容健康だけをやりたい(未経験)
このような相談も日々いただきます。
実は・・・、自分が取り組みたいシゴトから考えると遠回りになる可能性があり、
遠回りしてしまうとなかなかシゴトが獲れない・収入が上がらないということが起こってしまいます。
私自身も元々 「自分がこのシゴトをしたい」 から考えていて、文字単価1円ライターから抜け出せない状況が続いていました。
ですが…シゴト獲得の仕方を 変えてからSNSやオフラインの場でも指名で依頼をいただけるようになり、 1件100万円を超えるシゴトの依頼もされるように！！
今回の記事では、シゴトはこのように 考えた方が獲れるよという 話をお伝えします。
シゴトはお悩み解決である
結論、初めから「自分がこのシゴトをやりたいからする」の軸で考えると上手く行きません。
シゴト＝お悩み解決をすることです。
なので、「目の前にいる方が 何に悩んでいるのか？」の把握が必要。
まずは御用聞きから
シゴトを獲ろうと思ってなくても 雑談(飲み会やお茶会など)から 依頼をいただく方がいます。
まさに受講生のちあきさん(@qianming_hptw)がそうなのですが、特別なことをしてる訳ではありません。
B&H Promoter’s代表の江良も、普段の商談は7割くらい雑談。笑
何を話しているのかと言うと、 お話（雑談）の中で「相手が何に悩んでいるのか」を把握しています。
悩んでることは解決したい。
クライアントさんはこの悩みを解決したいけど、どの方法で解決できるか分からない方がほとんどです。
ここから、さらに依頼に繋がる話です
自分が悩みを 解決できることを伝える
例えば、
「どんなおシゴトされてるんですか？」 ↓ 「○○というシゴトをしています」 ↓ 「そうなのですね！お客さまはどのような方が多いのですか？」 ↓ 「30代で○○のようなことを求める方が多いです」 ↓ 「たくさん必要としてくれる方がいそうですよね。普段はお客様はネットで探して来られるんですか？」 ↓ 「実は、口コミが多いんです。ですが、口コミだと限界を感じていて、これから新しいこともしなくては、と思っています」 ↓ 「そうなのですね。はいつも商品サービスを売るためのお手伝いをしているのですが、以前同じように困っているクライアントさんがいたのですが、○○のような方法で解決ができました。」 ↓ 「そのようなおシゴトをされているのですね！新規のお客様獲得に繋がるなら、ぜひお願いしたいのでお話詳しく聞いても良いですか」
雑談の中でお悩みを聞くことができれば、
「なかなか新規の集客が 出来ていなくて」 →私、ライティングでお手伝いができますよ！
「LP作ったけどなかなか良い結果ではなくて」 →ライティングの専門家なので、改善のお手伝いができます
と提案ができます。
ポイントは、自分がやりたいシゴト ではなく「相手の悩みに合わせた提案」をするということ。
LP作りたいわけではないのにいきなり「LP専門のライターです！」と言われても響きません。
悩みに合わせて 提案するという広い視野を持とう
セールスライティング＝LPやチラシ！！ と思ってる方もいますが 視野が狭くて勿体ないです。
商品サービスを持ってる方であれば、ホームページ・メルマガ・公式LINE・SNS・動画シナリオ・ブログ・パンフレット・ネーミング・店内POPなど販売に関わる文章全ての役に立てます。
目の前の人の悩みに合わせた提案をする、を軸にする。
この流れにすれば、セールスライティングができればシゴトに困りません。
B&Hライター養成講座の受講生にも もっと悩みを聞くようにね！と 常に伝えています。
セールスライティングだけでなく、シゴト獲得の方法やマインド面のサポートを受けて生き残り続けられる個人事業主に成長したい方へ
・セールスライティングのノウハウだけ学んでシゴトに繋がらない
・独学で、進む道が分からず迷う
という相談も多くいただいています。
講座は、大きく分けると2種類あります。
- ノウハウだけを教える講座
- ノウハウだけでなく、個人事業武士としてのふるまいやシゴト獲得法まで学べる、言わヴば生き方まで変わる講座
B&Hライター養成講座は、無期限のシゴト獲得サポートもつけてホンキで受講生の結果を出すためのサポートをしています。
講座の内容を知りたい方、セールスライティングについて詳しく学びたい方は、まずはこちらの体験ウェビナーをご覧ください。
シゴト獲得のコツやセールスライティングの基礎も学べる動画です。
