こんにちは！脱“ライター”をしたコトバツカイ育成講座を主宰している中道麻智子です。
「せっかく苦労して取った医療資格、病院以外で活かす方法はないかな……」 「子育てと仕事の両立が限界。もっと家族との時間を大切にできる働き方にシフトしたい」
そんな悩みを抱えていませんか？
今回は、看護師・治験コーディネーター（CRC）として医療業界に11年勤めた後、未経験からセールスライターに挑戦し、今では1件20万円を超える医療系案件を次々と獲得されている高松陽子さんにお越しいただきました。
「小1の壁」にぶつかり、かつては文章を書くのが大嫌いだったと語る高松さんが、どのようにして在宅での理想の働き方と高い収入を手に入れたのか。その裏側を対談形式でたっぷりお届けします！
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「いってらっしゃい」が言える幸せ。小1の壁を越えて手に入れた心の余白
中道：高松さん、本日はよろしくお願いします！まずは簡単に自己紹介をお願いできますか？
高松さん：よろしくお願いします。高松陽子と申します。元々は看護師と治験コーディネーターとして医療業界に11年ほどおりました。その後、一度別の業界に転職したのですが、売上の作り方が分からず悩み、さらに「せっかくの看護師の資格をどこかで活かせないか」と模索していた時にB&Hライター養成講座に出会いました。
中道：受講前は、お子さんの「小1の壁」や働き方にもかなり悩まれていましたよね。独立して生活はどのように変わりましたか？
高松さん：もう、解決したどころじゃないです！人生がガラッと変わりました。 会社員時代は私が朝一番に家を出ていたので、子どもに「いってきます」としか言えなかったんです。でも今は、子どもに「いってらっしゃい！今日も元気で頑張ってきてね」って送り出してあげられる。それが本当に嬉しくて。
中道：お母さんが家で迎えてくれる安心感って、子どもにとってもすごく大きいですよね。
高松さん：そうなんです。子どもが朝「今日学童に行きたくないな……」と言ったときも、「じゃあ家でお留守番してていいよ、私いるから」って言ってあげられる。会社員時代の、朝の通勤時間に追われて子どもにイライラしてしまうあの独特の焦燥感がなくなって、私自身、気持ちに大きな余裕ができました。
医療の専門知識×セールスライティング。メルマガ1本で売上10倍の鳥肌体験
中道：「看護師の資格を活かしたい」というお悩みについても、現在はどのように活かされていますか？
高松さん：今、私がお受けしているシゴトの大半がクリニックの広告や医療機関のウェブサイトといった「医療系の案件」なので、ものすごく活きています！ ドクターの話す言葉って専門的で難しいことが多いのですが、「医療知識があるからこそ、ドクターの本意を汲み取って、患者さんに伝わる言葉に噛み砕く」ことができるんです。疾患の知識があるため先生方とのコミュニケーションも非常にスムーズで、信頼をいただいています。
中道：素晴らしいですね。まさに高松さんにしかできない唯一無二のポジションです。以前悩まれていた「商品が売れない」という課題はどうなりましたか？
高松さん：前職でウェブ担当をしていた頃は、商品の特徴ばかりをひたすら書いていて、全く反応が出ずに悩んでいました。 でも、中道さんと最初にお話しした時にいただいた「答えを持っているのはお客様なんだよ」という一言に衝撃を受けて受講を決めたんです。
正しいセールスライティングを学び、いざ実践してみたら、これまで全く売れなかった商品が、メルマガを1本出しただけで売上が一気に5倍、10倍になりました。10万円の商品がメルマガだけでスルッと売れたときは、自分で書いた文章なのに鳥肌が立ちました！
文章作成は大嫌いだった。真っ赤な添削を繰り返して掴んだ「1件20万円」
中道：B&Hライター養成講座の大きなコンテンツに「シゴトが獲れる制作シャトルラン（書くトレーニング）」「壁打ちミーティング（案件相談）」「案件ソウゾウサポート会」がありますが、未経験からのスタートはいかがでしたか？
高松さん：実は私、学生時代に一番苦手な科目が国語で、文章を書くのが大嫌いだったんです（笑）。なので最初は本当に大変でした。 一番最初に出した課題は、中道さんの添削で画面が真っ赤になって返ってきました。
中道：「これじゃ心は動かない！」って何度も突き返しましたよね（笑）。
高松さん：「～でした」という語尾が連続しているのを指摘されたのは今でも鮮明に覚えています。でも、書いては真っ赤になって直す……というラリーを繰り返したおかげで、「売れる制作物とは何か」を体感として学ぶことができました。
ここで作った「制作見本」のおかげで、最初のシゴト（0→1）が獲れただけでなく、今でもこの見本1枚を提示するだけでテストライティングなしでシゴトが決まることが多いです。
中道：実際の案件獲得では、1件20万円を超える高単価案件も獲得されていますが、その秘訣は何だったのでしょうか？
高松さん：リサーチ内容をまとめる「コンセプトシート」という講座の資料があるのですが、それを経営者さんにお見せしたんです。「ここまで詳しくリサーチして考えてくれるなら」と、それだけで20万円以上の案件がテストなしでガチッと決まりました。
AI時代に生き残り続けられる理由は、相手が気づいていない本音を引き出す「ヒアリング力」
中道：最近はAIの進化で「ライターは廃業する」なんて声もX（旧Twitter）などで見かけますが、高松さんが生き残り続けられている理由は何だと思いますか？
高松さん：やはり、AIには絶対にできない「深いヒアリング力」があるからだと思います。 私、クライアントさんの相談に乗っていると、ただお話を聞いているだけなのに、最後に必ず「自分が気づいていなかった本音に気づけました、ありがとうございます！」ってものすごく感謝されるんです。
中道：私たちがやっているのは「ただ文章を書くこと」ではなく、「相手の想いを引き出すこと」ですからね。一言一句にニュアンスを込める作業は、AIには代替されません。
高松さん：はい。このヒアリング力があれば、相手が気づいていない課題まで引き出してこちらから提案（案件ソウゾウ）ができるので、シゴトが途切れることはありません。
三日坊主の私が継続できた理由。そして、医療職の仲間へ伝えたいこと
中道：高松さんは本当にコツコツと人と出会い、ご縁を大切にして道を切り開かれてきましたが、独学だったらここまで頑張れていましたか？
高松さん：絶対に無理です！私、本当は超がつくほどの三日坊主なんですよ（笑）。 でも、この講座の「壁打ちミーティング」に出ると、周りの先輩や仲間たちが本気で頑張っている姿が視界に入るんです。その環境の力があったからこそ、落ち込んだときも「よし、私もやろう！」と何度も這い上がることができました。
中道さんからいただいた「遠慮と躊躇はするな」「スキルがあるのに提供しないのは失礼」という名言も、いつも一歩を踏み出すときの私のお守りになっています。
中道：ありがとうございます！それでは最後に、かつての高松さんのように、病院以外の働き方を模索している医療職の方へメッセージをお願いします。
高松さん：もし、病院以外の働き方を少しでも考えているなら、一刻も早くこの環境に飛び込んだほうがいいです！ 臨床で働いてきた看護師さんなら、患者さんの気持ちも、医療機関側が伝えたいことも両方理解できます。この「医療職による、医療機関のためのクリエイティブ」は、市場での需要が本当に高いです。
日々患者さんと接している医療職の方なら、きっと感じたことがありますよね。「人生は一回きり。楽しまなきゃ損だ」って。 今の職場で疲れて悩んでいる時間は本当にもったいないです。ぜひ一歩を踏み出して、一緒にコトバの力で新しい人生を楽しみましょう！
必要なのは、文章テクニックではなく「提案力」と「マインド」だった
文章が大嫌いで三日坊主だった高松さんが、環境を味方につけ、自身の「看護師」という最大の強みをセールスライティングと掛け合わせることで、在宅での自由な働き方と高い成約率を手に入れたストーリーをお届けしました。
シゴト獲得に必要なのは、目先の文章テクニックではなく、「相手の悩みを解決する提案力」と「ありたい人生に向かうマインド」です。
高松さんが人生を激変させた「B&Hライター養成講座」の具体的なカリキュラムや、AI時代に選ばれ続けるためのロードマップは、無料の体験ウェビナーで詳しく公開しています。
「今の働き方を変えたい」「自分の資格を活かして自立したい」という方は、ぜひ以下のリンクから新しい未来の扉を開いてみてくださいね！
このブログでは、今後もコトバの使いこなし方や案件ソウゾウのノウハウを、等身大の受講生事例とともにお伝えしていきます。次回の記事もお楽しみに！
