こんにちは。B&Hライター養成講座主宰の、中道麻智子です。
今回は、B&Hライター養成講座の卒業生であり、現在はご自身で株式会社を立ち上げ、アレルギー関連の料理講座「ゆめおやつ」を運営されているまきさんにお越しいただきました。
まきさんは約4年前に講座を受講され、セールスライターとして月商50万円を達成後、ご自身の事業を立ち上げてなんと年商1,800万円を達成されています！
「ライターとしてだけでなく、ゆくゆくは自分の事業も考えている」「事業主として生き残り続けるためのマインドを知りたい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
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病院勤務の管理栄養士時代。「給料が少なく、このままでは無理だ」と気づいた
中道：まきさん、本日はよろしくお願いします！まずは軽く自己紹介をお願いします。
まきさん：はい、よろしくお願いします。私はセールスライターとして独立後、そのスキルを活かして現在は株式会社ゆめおやつを設立し、アレルギー関連の料理やスイーツをお伝えする講座を運営しております。
中道：まきさんの「ライターとしての0→1達成」については過去の対談動画でお話し伺いましたので、今回はその後のご活躍について深掘りさせてください。振り返りになりますが、B&Hライター養成講座に入る前は、どのようなことに悩んでいましたか？
まきさん：元々は管理栄養士に憧れて資格を取り、病院に就職しました。でも、仕事がすごく大変な割に給料がとにかく少なくって……。好きで選んだ仕事でしたが、子どもが生まれた時に「このままの収入でずっとやっていくのは本当に無理だな」と気づきました。
そこで「何かスキルを身につけて独立したい」と思い、色々と調べていく中でB&Hライター養成講座を知り、受講を決めました。
中道：当時から「料理教室のような自分の講座をやりたい」とおっしゃっていましたよね。
まきさん：そうなんです。自分の資格や経験を活かして、料理系のシゴトで独立したいとは思っていました。趣味の延長で発信もしていたんですが、ただ発信しているだけでは全く集客できず、どうやってシゴトにして稼げばいいのか、方法が全然分からなかったんです。 だからこそ、「セールスライティング」を学びたいと強く思いました。
中道：私も同じ管理栄養士なので、すごく分かります！フリーランスの管理栄養士に憧れても、「実際どうやって生計を立てているの？」とイメージが湧かないですよね。食事指導以外のマネタイズが分からない、という方は多いと思います。
講座での学びが「自分の事業」を立ち上げる原動力に
中道：その「稼ぐ方法が分からない」というお悩みは、講座に参加してどう変わりましたか？
まきさん：個人で稼げるようになったことで、まず会社を退職することができました。そして、その経験を自分のやりたいシゴト（料理講座）と繋げて、会社を立ち上げるところまで実現できました！ 「ずっと会社員だろうな」と思っていた自分が、まさか起業するなんて。本当に世界が広がったなと思っています。
中道：料理系の講座をするには資金も必要ですが、まずはライターとして稼ぎながら準備を進めたというイメージでしょうか。
まきさん：はい。まずは自分でおシゴトを受注し、期待に応えて報酬をいただくという「ビジネスの流れ」をしっかり経験したかったんです。 それに、教室運営でも何でも、「自分にはこんなスキルがありますよ」「こんな未来を提供できますよ」と伝えるスキルが絶対に必要だと気づき、そこを学べたのは本当に大きかったです。
中道：今、まきさんのInstagramはフォロワー4.5万人を超えていますよね！本当にすごいです。ご自身のサービスを必要な人に届けるために、講座で学んだライティングスキルが活きているんですね。
まきさん：ありがとうございます！昔の発信は「誰に向けて書いているのか」がブレていましたが、セールスライティングを学んでからは「どうすれば相手が『欲しい！』と思ってくれるか」を考えて発信できるようになりました。 その結果、自分のサービスを展開しながらもフォロワーさんを伸ばしていくことができ、本当に学んでよかったと思っています。
「稼ぎ続ける」ためのマインドセットを環境から吸収
中道：忖度なしでお伺いしますが、同じように資格を持ちながら働き方や収入に悩んでいる方に、この講座をおすすめするとしたら10点満点中何点ですか？
まきさん：間違いなく10点です！
中道：ありがとうございます！その理由も教えていただけますか？
まきさん：私は元々会社員だったので、「個人の力で稼ぐ」というイメージが全くありませんでした。 講座ではセールスライティングや薬機法のスキルはもちろんですが、それ以上に「個人や会社として、単発ではなく継続して稼ぎ続けるための『事業主マインド』」を教えてもらえたことが、一番の価値だと思っています。
中道：マインドって、本や動画などの独学だけではなかなか変わらないですよね。
まきさん：そうですね。本を読んだその時は「そうなんだ！」と思うんですが、すぐ元に戻ってしまいます（笑）。 私の場合は、平日は会社員として働きながら、土日の「事例検討会」に参加し、事業主マインドを持った講師や先輩方と定期的に触れ合うことで、環境の力で自分の考え方を変えていくことができました。
「どうやり過ごそうか」という会社員思考から、「こうしたいから、どうやったらできるかな？」という前向きな思考に変わっていくのが楽しかったです。
圧倒的な行動量と「伝えるスキル」で年商1,800万円へ！
中道：まきさんは未経験からのスタートでしたが、初めての案件（0→1）はどのように獲得したんですか？
まきさん：私は地方住まいなので、直接会うよりもX（旧Twitter）などオンライン上で営業をしました。当時、必死になって月に100件ほど応募や提案をしていましたね。
中道：月100件！その圧倒的な行動量が、月商50万円、そしてその後の事業の成功に直結したんですね。 現在の収入の変化についても、言える範囲で教えていただけますか？
まきさん：会社員時代は、正社員でも月給16万円ほどで将来に不安しかありませんでした。 それがセールスライターとして月商50万円を達成できるようになり、自分の事業を立ち上げた昨年は、年商1,800万円をいただくことができました。夫の年収の3倍以上になり、今では夫から「いつ仕事辞めようかな〜」と頼られる大黒柱になっています（笑）。
中道：年商1,800万円超え！本当におめでとうございます。収入が増えたことで、我慢していたこともできるようになりましたか？
まきさん：昔は生活費だけでカツカツで、自分のことは後回しでした。今は好きな時に好きな場所に行けますし、子どもたちにも「経験」という形でお金をかけてあげられるようになり、やりたいことの幅がすごく広がりました。
中道：その大きな成果を出せた最大の理由は何だと思いますか？
まきさん：「レシピを作る」という私のやっていること自体は、昔から変わっていません。ですが、「伝え方のスキル（セールスライティング）」を身につけた瞬間に、爆発的に売上に繋がりました。 「やっていることは同じでも、伝え方や見せ方を変えるだけでこんなに結果が変わるんだ」ということを、自分の経験を通して強く実感しています。
自分の商品（講座）作りにも、セールスライティングは不可欠
中道：セールスライターから、ご自身の講座（商品）販売へとステップアップされましたが、そこにもライティングのスキルは活きていますか？
まきさん：はい！セールスライティングって、実は「マーケティング」そのものなんですよね。 最初は「自分の商品を売る」というイメージが湧きませんでしたが、ライターとしてクライアントの案件をこなすうちに、「あ、この考え方を使えば自分の商品も売れるな」と自然に思えるようになりました。
「相手の目線に立ち、相手のことを考えて発信すれば、ゴリゴリ営業しなくても『欲しい』と言ってもらえる」ということを学べたのが大きかったです。
中道：セールスライティングを学ぶと、クライアントワークはもちろん、ゆくゆくは自分でサービスを作ってコントロールできる範囲を広げることもできますよね。まきさんはまさにそれを体現してくださっています！
もし講座を受けていなかったら……？
中道：もし、B&Hライター養成講座を受けていなかったら、今頃どうなっていたと思いますか？
まきさん：想像もしたくないですが……考え方を変える機会がなかったので、別のことに挑戦しようとも思えず、会社員のまま淡々とした日々を送っていたと思います。自分のやりたいことも、周りに遠慮して諦め続けていたはずです。 中道さんに出会い、講座に出会って、本当に人生が変わりました！
中道：最後に、昔のまきさんのように「資格はあるのに安月給」「サービスを作りたいけど売り方が分からない」と悩んでいる方に、一言メッセージをお願いします。
まきさん：この講座は、スキルが身につくだけでなく「本当に人生が豊かになる、生まれ変わる」くらいの変化があります。今の現状に不安がある方や、将来こうなりたいという目標がある方には、強くおすすめしたいです！
中道：まきさん、本日は素晴らしいお話を本当にありがとうございました！
おわりに
「資格はあるのに収入が低い」「自分のサービスを持ちたいけれど、どう売ればいいか分からない」という悩みを抱えていたまきさんが、セールスライティングと事業主マインドを身につけ、年商1,800万円の起業家へと劇的な変化を遂げたきっかけや実践していたことをお届けしました。
まきさんがおっしゃるように、「どんなに良いスキルや商品を持っていても、それを『伝えるスキル』がなければ必要としている人に届かない」のです。
「クライアントの売上に貢献できるライターになりたい」「ゆくゆくは自分の事業を持ちたい」と本気で考えている方は、ぜひB&Hライター養成講座の体験ウェビナーで、その第一歩を踏み出してみませんか？
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