こんにちは。B&Hライター養成講座 主宰の中道麻智子です。
ライターとして活動されている方に、2つ質問があります。
「いつまでに、どれくらい単価を上げたいですか？」 そして、「今のやり方を続けていて、理想の単価や収入にたどり着けそうですか？」
もし、2つ目の質問に対して「このままでは理想にたどり着けないかも……」と感じた方は、ぜひこの記事を最後まで読んでみてください。
今回は、記事の量産や納期に疲弊しているライターが、どのようにして単価を上げ、時間と心に余裕のある働き方を手に入れることができるのか、その具体的な方法をお伝えします。
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単価が上がらない根本的な原因とは？
相談会などで「ライターをやっているけれど、なかなか単価が上がりません」というお悩みをよくいただきます。
そもそも、「単価が上がる」とはどういうことでしょうか？
それは、クライアントさんが「あなたの書く文章には、その高い金額を払うだけの価値がある」と判断したということです。
例えば、私が引っ越しをした際に40万円ほどするドラム式洗濯機を買いました。
高額ですが、「日々の洗濯物を干す手間が省ける」「雨の日でも乾燥できる」「これから長く使える」という価格以上の価値を感じたからこそ、その金額を支払ったのです。
ライターのシゴトも全く同じです。
もし今、文字単価や記事単価が低い状態で止まっているのだとしたら、それはクライアントから見て「今はまだ、その金額分の価値しか感じていない」というサインかもしれません。
「文章を書く人（作業者）」になっていませんか？
単価が上がらない最大の原因は、多くの方が「綺麗な文章を書く人」「ただ記事を仕上げる人（作業者）」になってしまっていることです。
もちろん、分かりやすい記事を書く人も世の中には必要です。
しかし、「単価を大きく上げていきたい」と考えるのであれば、ただの作業者でいてはいけません。
作業者に対して、クライアントは大きな金額を払いづらいからです。
クライアントさんが本当に求めているものは「売上」
収入をアップさせるためには、相手（クライアント）の立場に徹底的に立つことが重要です。
もしあなたが経営者だとして、1記事10万円、あるいは月額20万〜30万円という大きな金額を、どんなライターになら払いたいと思うでしょうか？
結論から言うと、クライアントが喉から手が出るほど欲しいものは綺麗な文章でも読みやすい記事でもなく、「売上」です。
どんな企業も、自社の商品やサービスを必要な人に届け、売上を立てなければ存続できません。
つまり、「売上や反応（申し込みなど）に直接貢献してくれるライター」になれれば、クライアントさんは高い単価を払ってくれるようになるのです。
「成果に貢献できるライター」への2つのルート
では、どうすれば単価の高いライターになれるのでしょうか。道は主に2つあります。
- ひたすら同じ記事を書き続け、時間をかけて少しずつ信頼を得て単価を上げる （※不可能ではありませんが、時間がかかり、上がり幅も小さいのであまりおすすめしません）
- 「成果（売上）に直結する文章」を書けるスキルを身につける
圧倒的におすすめなのは「2」のルートです。
特にAIが台頭しているこれからの時代は、こちらを選ばなければ生き残るのが難しくなります。
成果に直結する文章（セールスライティング）とは？
成果に直結する文章とは、例えば以下のようなものです。
- 商品が売れる「ランディングページ（LP）」
- 実店舗の集客に繋がる「ポスティングチラシ」や「パンフレット」
- 読者を申し込みへと誘導する「メルマガ」や「LINEの配信文」
- 商品の魅力を一言で伝える「キャッチコピー」
これらは直接的に売上を生み出すため、価値が高いと評価されます。
極端な例ですが、あなたが1本20万円で書いたランディングページから、500万円の売上が発生したとします。
クライアントさんからすれば、「20万円払ってもお釣りがくる良い投資」と考え、次もあなたに依頼したいと思うはずです。
もちろん、売上に貢献するということはそれだけ責任も伴います。
しかし、クライアントさんと対等な「ビジネスパートナー」として感謝されながら、やりがいのある仕事ができるようになります。
実際、中道はセールスライティングを身に着けたことで1件40万円を超える案件や年間契約も指名でいただけるようになりました。
【実例】単価アップで「人生」が変わったライターたち
実際に、「綺麗な文章を書く人」から「売上に貢献できる人」へとシフトし、人生が大きく変わった受講生の方々の事例をご紹介します。
【事例1：月50記事の納期地獄から抜け出したAさん】
SEOライターとして月50記事を必死に書き、月30万〜40万円を稼いでいたRさん。
売上は立っていましたが、毎日納期に追われ、子どもに八つ当たりしてしまうほど時間と心に余裕がありませんでした。
しかし、売上に繋がる文章（セールスライティング）を学んだ結果、1件10万円以上のLP案件を指名で獲得できるようになり、大手制作会社からは月額40万円を超える依頼も。 コンスタントに月50〜60万円を稼げるようになっただけでなく、「時間に余裕ができ、家族にも優しくできるようになった」と笑顔で語ってくれました。
実際のインタビュー動画はこちら
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【事例2：文字単価3円で頭打ちだったBさん】
文字単価3円から先へ進めず悩んでいたBさんも、スキルをシフトチェンジしてわずか3ヶ月で、1件20万円以上のLP案件や月額依頼を獲得。今では月50万円を安定して稼ぐライターとして活躍されています。
単価が変われば、時間の使い方が変わる
例えば月に50万円稼ぎたい場合。 1件10万円の案件なら「月に5件」やれば達成できますが、1記事6,000円のSEO記事だと「月に約83記事（1日2〜3記事）」も書かなければなりません。これはAIの補助があっても、人間がやるには大変な作業量です。
中道も一時期必死に記事を書いていましたが、ストレスが溜まり肌荒れも止まらないようになってしまいました。
単価を上げる努力をすることは、自分自身の「時間」と「人生」を取り戻すことと同義なのです。
AI時代、記事の量産を続けて生き残れるか？
AIの進化により、「正しい情報を分かりやすくまとめる文章（一般的な記事作成）」は、AIができるようになりました。
この事実を踏まえ、ご自身に問いかけてみてください。 「ここから先、同じように記事の量産を続けていて、生き残り続けられそうか？」
記事の量産が悪いわけではありませんが、あなたの目指す理想の収入や働き方は、今の延長線上にあるでしょうか？
これからの時代、人間のライターに求められる強みは、「正しい文章を書くこと」ではありません。
「読み手の深い悩みや欲求をリサーチ・ヒアリングで理解し、この商品が欲しい！と心を動かす表現を作れるかどうか」です。
実際、セールスライティングを身に着けた受講生さんは今もシゴトが増え続けています。
おわりに：変わる勇気を持とう
今のやり方の延長線上に理想の未来がないと気づいたなら、方向性を切り替える勇気が必要です。新しいスキルを学んだり、仕事の取り方を変えたりするのは、一時的に痛みが伴うかもしれません。ですが、進化と成長にはその覚悟が不可欠です。
もしあなたが「ただの作業者として終わるのではなく、企業の売上に貢献して単価も上げていきたい」と考えるのであれば、ぜひ今日から「成果に直結する文章（セールスライティング）」へとシフトチェンジしていきましょう！！
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