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こんにちは！
B&Hライター養成講座 講師の中道麻智子です。
「Webライターとして活動しているけど、文字単価1~2円から抜け出せない」
「数をこなさないと収入が増えない」
このような悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
低単価のシゴトを数こなすと、プライベートの時間も減ってしまいます。
今回インタビューした複業セールスライターのTさんも、元は稼げて月数万円。
セールスライター・薬機法未経験であったにも関わらず、6カ月経たずに月収30万円を達成しました。
しかも、単月ではなく安定的な収入です。
今この記事を読んでいるあなたも、美容健康セールスライターになればTさんと同じような結果を得ることは十分可能です！
Tさんが低単価の状況からどのように単価を上げたのか？どのようにシゴトを獲ったのか？即実践できる収入アップ法をご紹介します。
最後まで読んで、今のシゴトに活かして単価アップしましょう！
中道）
Ｔさん、今日は単価アップしたポイントやシゴトの獲り方などぶっちゃけた部分も含めてインタビューしようと思うのでよろしくお願いします！
Ｔさん
よろしくお願いします！
もくじ
文字単価0.5円～1円で頭打ちし、数をこなす日々
中道）
Tさんが講座に入る前って、どのようなことに悩まれていましたか？
Ｔさん
講座に入る前は、会社員で働きながらWebライターをやっていました。
文字単価0.5～1円くらいで、毎月数万円の収入を稼ぐという状態でした。
中道）
やはり0.5円から1円くらいで私も元々数をこなさないと収入が増えないという状況だったのですが、Tさんも同じように数をこなして収入を上げていた感じでしょうか？
Ｔさん
はい、数をこなす日々で、もうちょっと得意領域を増やした方が良いのか迷って化粧品検定を受けたりしたのですが思うように状況は変わりませんでした。
中道）
会社員としてなので時間が限られていると思うのですが、当時は時間はカツカツでしたか？
Ｔさん
カツカツでした。昼休みの時間の案件探して、お客様に連絡してって感じでやっていました。
中道）
Webライターあるあるですね！昼休みいないキャラで私は複業のときは通していました。笑
Ｔさん
私もです（笑）
B&Hライター養成講座に入って、単価の悩みもシゴトが獲れない悩みも解消された
中道）
文字単価の悩みや、シゴトがなかなか獲れないということも悩まれていたと思うのですが、B&Hライター養成講座に入ってこの悩みは解決されましたか？
Ｔさん
はい、めちゃくちゃ変わりました！！
中道）
そうなのですね！嬉しいです！
Tさんの中でどのような部分が変わりましたか？
Ｔさん
元々ライターってWebライターしか存在しないと思っていました。
物を売るためのライティングの領域をあることを知らなかったんです。
B&Hライター養成講座に入ってセールスライターというシゴトがあると知って、先輩達が広告のライティングをしているのを見て自分もここを目指したいと思いました。
中道）
元々セールスライターを全く知らなかったんですね！
この分野を知ったときって、今までWebライターしか知らなかったから視野が広がったって感じですか？
Ｔさん
そうですね！
新しい世界だなと思っていました。
中道）
Webライターはどちらかというと情報を書くって感じですもんね。
Ｔさん
今まではブログとか記事とかを書いていて、セールスライターを知ってこれからのライターの道が広がりました。
中道）
私もWebライターしか知らなかったので、この分野を知ったときは衝撃でした（笑）
シゴトの内容も記事執筆からランディングページなどの広告ライティングのガラっと変わって感謝されるように
中道）
セールスライターを知ってから、シゴトの内容は変わりましたか？
Ｔさん
シゴトの内容も変わりました！
Webライターの案件を探すといことはやらなくなって、セールスライターを学んでからは本業で通販会社で働いているのですが本業でも活かせるということが分かってそこから少しずつ実践することを始めました。
中道）
みなさんあんまりセールスライターのシゴトの内容を知らないかなと思っていて、Tさんは今どのようなシゴトが多いですか？
Ｔさん
今はランディングページを作ることが多いです。
中道）
元々記事を書かれていて、ランディングページなどを書くようになってシゴトのやりがいはどうですか？
Ｔさん
第一に大事にしているのは、ネット広告だとお客様の顔が見えないので、そのようなお客様にどうやって伝えたら心が動くかなというところを考えながら、それが当たるとクライアントさんの売上に繋がるのでそういったところに今すごくやりがいを感じています。
中道）
実際にお客様の売上上がってましたもんね！
嬉しい声などもいただけましたか？
Ｔさん
いただけました！売上が上がったときにすぐに連絡をくださって、「これだけ売上上がったよ」「また継続で依頼をしたいんだけど・・・」「急だけど、Tさんにしかお願いできないから急ぎでやってもらえますか？」などのお声をいただけることが本当に嬉しいです！
中道）
感謝の声がやりがいになりますよね！
商品を届けたお客様も喜んでいただけますし、情報を書くWebライティングとは違いますよね。
Ｔさん
全く違ってやりがいを感じています！
駆け出しの頃に、ランディングページの分析を100本やることでセールスライティングのポイントが見えた
中道）
Tさんは講座に積極的に参加されていたと思いますが、セールスライティング未経験からを勉強するにあたって「こういうところが大変だった」ということはありますか？
今に辿りつくためにやったことはありますか？
Ｔさん
はじめはランディングページなどの分析から始めました。
講座の中では、中道さんや代表の江良さんが100本マストと言っていたのでここはやり切ろうと思ってやり切りました！
中道）
LP分析100本って、動画見ている方は100本？！と驚いたと思うのですが、やってみて分かったことなどはありますか？
Ｔさん
そうですね、これくらいお客様にヒアリングしたからこの原稿が仕上がっているんだなとか、気づけるようになりましたし、お客様の購買心理ってこう動くんだなとか、男女によっても違うので男性だったらこういう言葉に惹かれるんだなとか、こういうところに気づけるようになりました。
中道）
ランディングページってたくさんあるので、売れている商品ってやはり表現方法などが違いますよね！
Ｔさん
そうなんです。
ランディングページの分析をしていると本当に買いたくなったり、このまま家族や友人に紹介できるなと思えるような広告だったり、色んな視点で考えることができるようになりました。
Webライティングから、潔くセールスライティングの案件に切り替えたことが上手く行ったポイントの一つ
中道）
講座を受講した当初って、まだまだWebライターのシゴトが多かったと思うんです。
今あるWebライティングの案件にばかりに注力してしまう、目の前のシゴトに集中したら収入に繋がるとなかなか切り替えられない人もいるかなと思うのですが、Tさんはどのようにセールスライティングの案件に切り替えましたか？
Ｔさん
圧倒的にセールスライティングの方がクライアントさんに喜んでいただけるので、すぐにシフトチェンジしました。
中道）
ある程度切り替えたんですね！
Ｔさん
もうバツっと切り替えました！
中道）
なるほど！この切り替えができたのが上手く行ったポイントの一つかもしれませんね！
はじめは美容健康じゃない分野で売上に貢献し、セールスライターとしての自信に繋がった
中道）
Tさんは受講してしばらくは美容健康やりたいと思いつつも美容健康以外のものもあったと思います。
今も美容健康ジャンル以外のシゴトもありますか？
Ｔさん
今も美容健康以外のものもあります。
ほとんどがアパレルやサービスの依頼をいただくことが多いのですが、美容健康分野もやりたいというところから美容健康業界にもアプローチして徐々にシゴトを獲っていっています。
中道）
そうなんですね！元々美容健康やりたいけど他のジャンルばかりくるんですと悩まれていたじゃないですか。
Tさんと同じように、美容健康やりたいけど違うジャンルがくる方っているんです。
Tさんはアパレルの方取り組めて、そこは美容健康ではなかったけど流れとしては結果的に良かったのでしょうか？
Ｔさん
そうですね！アパレルから始めて、セールスライティングのスキルを使ってライティングしたところ売上に繋がったので、セールスライティングの観点で業界に関わらずお役に立てるところでお役に立つということで良かったのかなと思っています。
中道）
良いですね！
美容健康にこだわる方っていらっしゃるのですが、まずはセールスライターとして売上に貢献することが一番かなと思っています。
Ｔさん
美容健康以外のところで自分の技量を確かめるという意味でもセールスライティングやって、一つ自分の自信に繋がりました。
事例検討会ではシゴトに対する姿勢や事業主としての在り方を学ぶことができ、シゴトに繋がっています
中道）
Tさんは講座にも積極的に参加されていましたが、事例検討会に初めて参加したときの印象や学べたことを教えてください！
Ｔさん
事例検討会は初めて参加したときなみなさん何を話しているんだろう？って感じでした。
講座入る前から事例検討会の存在は知っていたのですが、実際参加すると本当に難しくてついていけないかもと思いました（笑）
事例検討会が終わった2時間くらいはぼーっとしてしまうくらいでした（笑）
日常的に色んな広告を見る、お客様と話すということをしていたところ相談したいことが増えてきたので講座を活用していきました。
講座の中でよく言われている「クライアントさんの目線に立つこと」「お客様のことを考えること」自分の制作意図や意見を根拠を持って伝えることなどは実際にシゴトに活きているなと思っています。
中道）
LP分析をしていくうちに事例検討会の内容も分かるようになってきたって感じですかね？
Ｔさん
そうですね！やや先輩達と同じ悩みを持てるようになってきたなという感じでした。
中道）
よく他の受講生も初めて事例検討会に参加したときって「やばい、ついていけないかも」とか「レベル高い・・・！」と思うのですが、徐々に自分のレベルも上がってついていけるようになりますからね！
Ｔさん
当時はついていくしかない！と思っていました。
中道）
事例検討会や制作添削トレーニングってインプットというよりかはアウトプット中心ですよね。
制作物に対して意見をもらったり、他の人が制作したものに対して意見を言ったり。
このような発言の場は、シゴトにも役立ちましたか？
Ｔさん
そうですね！まだ完璧ではないのですが、お客様の目線に立ってどうやったら伝わるのかという言葉選びの練習をする場になりました。
お客様に合わせてキャラを買えるということもできました。
打ち合わせの際にちょっと笑いを獲れて距離が縮まったりしたので、発言の場が合ってよかったです。
中道）
打ち合わせなどは一人だと何が正解なのか、練習すらもできないですからね。
制作添削トレーニングで学んだ「丁寧な資料のつくり方」で、シゴトがくるように
中道）
制作のトレーニングで得られたことはありましたか？
Ｔさん
そうですね、資料のつくり方がとても良くて、ただかくだけではなく資料を丁寧に創ることでほめていただいてシゴトに繋がりました。
なんでこういう構成にしたのか、なぜこの言葉を選んだのか？などクライアントさんに疑問を持たせないようにすることを学ぶことができて良かったです。
制作意図を載せた制作見本を見せるだけでも案件が決まったり、お客様に褒めていただくことができました。
この制作の流れを学べるのか講座の特権だと思っています。
この制作の流れだけは本当に公開しないでほしいと代表の江良さんに言ったことがあります（笑）
中道）
昨日別の方にも言われました！
あのシートだけは公開しないでほしいと言われました。
Ｔさん
本当に公開しないでください！笑
中道）
クライアントさんからは、資料のつくり方を評価いただけてるって感じですか？
Ｔさん
資料のつくり方もそうですし、リサーチも評価いただけています。
全体的に「ここまでやっていただけるんですね！」とおっしゃっていただけます。
中道）
ライターさんって書くだけで差別化しようという方が多いのですが、資料のつくり方やシゴトに対する姿勢なども差別化になるんですよね。
これは他の受講生を見ていても思います。
B&Hライター養成講座に入って、月数万円の収入が月30万円以上の安定収入に変化！
中道）
ここまで講座のことなども聞いてきましたが、このインタビューを見ている方はぶっちゃけ講座に入ってどれくらい収入が変わったのかを知りたいと思います。
言える範囲で大丈夫なのですが、収入ってどれくらい変化がありましたか？
Ｔさん
収入は元は会社員の収入を超えたいなと思っていました。
先ほどお伝えした制作添削トレーニングの制作物を魅せたクライアントさんとは月額で契約をいただくことができているので、そこからもう会社員の給料くらいのご契約はいただけています。
他にも、交流会で出会った5~6名の方から、1記事5万円程度の依頼を受けることができているので、月30万円くらいの収入になっています。
中道）
結構変わりましたね！
Ｔさん
めちゃくちゃ変わりました！！
中道）
シゴトの依頼をいただくのは交流会が多いですか？SNSもありますか？
Ｔさん
私はSNSだと美容健康業界でライターでやっていくとなると先輩方が大きすぎるので難しいと思い、リアルの場でやっていこうと決めて活動をしました。
交流会では、出会った方だけではなくその方の知り合いなどもご紹介をいただいています。
中道）
交流会で、その方だけではなく周りに困っている人いませんか？という形で紹介していただいたんですね！
Ｔさん
最近は、面白い人がいるから紹介したいって感じで1人の方が5人くらい紹介してくださりました。
交流会でシゴトを獲るポイントは「面白い人」と思ってもらうこと？！
中道）
すごいですね！！
交流会って参加してもシゴトになかなか繋がらない方もいると思います。
Tさん的に、交流会でのシゴト獲得のポイントって何ですか？
Ｔさん
シゴトを獲るスタンスは無くしていて、まずはお友達になりませんか？というテンションです。
相手に想いや商品サービスについて全部聞いて、自分の自己紹介で伝わるかなということも一人一人観ているのですが、聞き返された部分は相手に一発で伝わらなかったんだなと思って、自分のサービス紹介のチラシなども全部改善ポイントを把握して次の交流会までに改善するということをやっています。
中道）
積極的に参加して、Tさんの中で改善って感じなんですね！
Ｔさん
そうですね！
あと、面白いと思ってもらえたら勝ち！だと思っています！
中道）
間違いないです！
覚えてもらえると後から連濁がくることもありますからね！
Ｔさん
そうなんです！その時は契約に繋がらなくても、数日後に急にお礼メールが来て、「シゴトを依頼したいのですが・・・」というパターンがありました！
もうちょっと話したいですという感じです。
中道）
シゴトが獲れると講習会に参加するもの楽しくなりますよね！
Ｔさん
そうです！毎回次はどんな方に出会えるか楽しみですし、ほんと参加された方が良いと思います。
講座に入って事業主マインドがついたことが変われた大きなきっかけ
中道）
Tさんは講座に入って収入が大きく変化されたじゃないですか。
会社員以上の収入を得られるようになったきっかけって何だとおもいますか？
Ｔさん
きっかけとしては、自分の中で約束事を決めていて、講座の中で江良さんや中道さんが繰り返し言われていることは絶対大事だと思っていてマストでやっていくということを決めていました。
必ず実行したらシゴトに繋がると思ってやっていたのですが、やっていたことがお客様の質問とマッチしたり、ちゃんと答えられるようになるということがあったので、日々の講座の意味を理解してクライアントさまに説明するようにしています。
事業主としてのマインドを持てるようになったことも結果が出た大きなきっかけです。
講座に入っていなかったらノウハウコレクターになっていたかも
中道）
ライターとして書くということも大事ですが、事業主としてのプロフェッショナルマインドも大事ですよね！
中道）
もしTさんがB&Hライター養成講座に入っていなかったら今頃何をしていると思いますか？
Ｔさん
多分引き続きWebライターをやり続けながら、複業で稼げるなんちゃらとかをコレクションしていたんじゃないかなと思います。
中道）
あるあるですね！
ノウハウコレクターになってしまう方って多いですよね！
B&Hライター養成講座に入られたのって、自己投資をしたということになりますが、自己投資してよかったですか？
Ｔさん
本当に勇気を出して良かったです！！
中道）
今までTさんの変化を聞けて本当に嬉しいのですが、Tさんと同じようにWebライターで単価に悩む方や美容に関わっていて講座に入るか迷っている方もいらっしゃると思います。
悩んでいる方に一言メッセージがあればお願いします！
Ｔさん
自分の状況を変えたいと思っているんだったらやるしかないと思っています。
最終的に自分が決定したもので人生変わるので、やるなら絶対講座代金を回収すｒんだという気持ちを持ってやることが大事だと思っています。
中道）
ありがとうございます！ゼッタイ回収するという気持ち、大事ですよね！
今回、収入から働き方まで幅広くお答えいただき本当にありがとうございました！
Ｔさん
ありがとうございました！
単価が上がらない、思ったように収入が上がらないのは才能がないからではない
今回はTさんにインタビューを行いました！
Tさんが特別だったから結果を出せたのではなく、みなさんと同じようにセールスライティング未経験、人脈の無いところからスタートされています。
B&Hライター養成講座では、セールスライティングや薬機法のノウハウだけではなく、個人事業主として稼ぎ続けられるマインドやシゴトの獲り方までサポートしています。
収入アップをしたい、働き方に縛られずに活動したい！という方はこちらからB&Hライター養成講座の詳細をご覧ください！
