【公式】薬機法ライティングのパイオニアB&H Promoter's
2013年に薬機法ライティングを独自開発、累計実績は30,000件以上。攻めたい、だけど指摘はされたくないを解決し、売上UPに貢献する薬事戦略コンサルタント。大手から中小・海外企業まで幅広くサポート
文章より先に「誰に届けるか」売上につながる視点の磨き方
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、 […]
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第363回事例検討会に参加した受講生さんの声と、相談内容から学んだ「ターゲット設定」についてお伝えします。 第363回事例検討会で出た相談内容 価格が高めの健康食品を販売するためには？ターゲット決めや魅せ方 健康系雑貨で表現できる範囲は？(薬機法、医療法) AI時代に必要な人間力について セールスライティングを使ったInstagram運用について 自分が経験していない事例を学ぶことができました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 自分が経験していない事例を学ぶことができました！（セールスライター 高松陽子さん） Q1.10点 自分が経験していない事例を学ぶことができるから Q2.探知犬が法的な部分で何に該当するのかどうか Q3.・少し高めで健康にいい水は「誰が」購入するのかもっと深堀すること。 ・探知犬は「医療機器」「雑貨」で訴求できることが異なること。雑貨は数値を出すまで。そして医療法・景表法への注意が必要。 Q4.・自己紹介トークスクリプトのモニター募集 ・DM営業 ・来週交流会で1件商談につなげる ・Webサイトに実装する ・活動報告記事1本 事例検討会でどんどん発言していきます！（介護福祉ライター 古賀優美子さん） Q1.10点 「この場所では安心して発言できる」と、ようやく気付けたためです。 Q2.今までは発言することがとても怖かったです。間違ったことを発言したらどうしようと、不安でいっぱいでした。でも今日、なぜか憑き物が落ちたように気持ちが楽になりました。 Q3.SNS、ZOOM、リアル。それぞれで、自分らしさを出せるように努力する。 Q4.自分らしさを出すための方法を研究する（それと同じく、休んでいたSNSを再開する） 今回の事例検討会で、受講生が「薬機法を学んでから、グレーな広告のグレーなポイントを言語化できるようになった」と話していました。 私も同じように感じていて、日常で見る広告で 「この表現しか使えない理由があるんだな」 「ここは言い切れないから曖昧にしているんだ」 と分析できるようになりました。 多くの事例に触れていくことで 表現の意図が読み取れる グレーなポイントが分かる どう改善すべきか説明できる という見極め力が少しずつ育っていきます。 私自身、もっとこの力を磨いて、魅力を丁寧に届けられる表現の引き出しを増やしていきたいと感じています。 ターゲットが少しズレるだけで、良い文章も届かなくなる 今回の事例検討会では、ターゲット設定の重要性が話題にあがりました。特に高価格帯の商品・サービスは、ターゲットが少しでもズレると、検討すらされず、売れない原因になってしまいます。 家電のように一度買えば長く使えるものは高価格帯も選択肢に入ることがありますが、食品や化粧品のように継続コストがかかる商品は、まず「続けられる金額か」が判断の基準になります。 たとえば、生活費22万円・食費6万円の家庭が、月1万円の健康ドリンクを毎月購入するのは厳しいかもしれません。1日約300円と聞くと一瞬迷うかもしれませんが、継続のハードルは高く、お試しで終わってしまう可能性があります。 価格と生活スタイルが合っていない 商品の強みと悩みが合っていない そもそもその層にニーズがない といった「ターゲットのズレ」が、売れない要因として挙がることがあります。 1人で考えていると、「このターゲット層だろう」「きっとこういう悩みがあるはず」と思い込みで進めてしまいがちです。 しかし他の受講生の意見に触れると、 「この層は価格的に厳しいかもしれない」 「その悩みを抱えているのは別の層では？」 「むしろこの層の方が買う理由が強そう」 など、自分では見落としていた視点に気づくことができます。 こうした別の視点に気づけるかどうかで、ライターの提案力は大きく変わります。ターゲット設定は、クライアントの売上に大きく関わる部分です。本当にこのターゲットでいいのか、慎重に見極める力が大事だと、改めて感じた事例検討会でした。 シゴトが途切れず、選ばれ続けるライターを目指している方へ B&Hライター養成講座では、毎週リアルタイムで講師の方や先輩の思考に触れられる事例検討会が開催されています。事前にテキストで送った相談内容をもとに、ZOOMでディスカッションが進んでいきます。 参加を続けるなかで、文章づくり以外にも学びが広がると感じています。テキストで誤解なく伝える工夫、ZOOMでの配慮ある話し方、要点の整理の仕方など、実際の仕事に近いコミュニケーションを間近で見られるため、参考になることが本当に多いです。 講師の方や先輩のやり取りを見ていると、「文章力だけでなく、コミュニケーションそのものが仕事を続けるうえで大切なんだな」と思うようになりました。気持ちよくやり取りできることが、結果的に仕事の質や継続にも影響すると実感しています。 選ばれ続けるライターを目指したい方は、こちらの無料オンライン説明会で「自分の理想のミライ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とお伝えください。
悩みの奥にある本音を捉えると、心に響く文章に変わる【B&Hライター養成講座 第362回事例検討会】
薬機法 （ 薬事法 ） 講座 ・ セミナー紹介
薬機法（薬事法）コピーライティング
こんにちは。B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講 […]
こんにちは。B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第362回事例検討会に参加した受講生さんの声と、ワークから学んだ「本音を捉える、悩みの深掘り」についてお伝えします。 第362回事例検討会で出た相談内容 YouTube動画の台本添削 Instagramで集客するポイント AIとの付き合い方 セールスライティングのワーク(インサイトの深堀り） など インサイト深掘りのヒントが得られました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 自分以外のインサイトの深堀りを知ることができました！（ライター K・Tさん） Q1.10点 インサイトのとらえ方をディスカッションでき、同じ悩みからでもいろんな意見がでてくると分かったから Q2.インサイトが見えてこない Q3.感情を動かすためには、インサイトの深掘りが欠かせない Q4.制作課題をすすめる インサイト深掘りのヒントが得られました！（介護福祉ライター 古賀優美子さん） Q1.10点 インサイトの深掘りワークが、今の自分にとってタイムリーなものであったため。 Q2.制作課題（LPプロット）修正がうまくいかずに行き詰っていました。 Q3.インサイト深掘りのヒントを得られました。 Q4.LPプロット修正版を提出する 事例検討会を続けて受講する中で、セールスライティングは広告のための技術ではなく、ビジネスで想いを伝えるための共通の基礎だと理解できるようになりました。 セールスライティングを意識した文章づくりでは、「読者がどんな悩みを抱えていて、どんな変化を望んでいるのか」を読み取ることが軸になります。プラットフォームごとの伸ばし方もありますが、まずは土台となる基本が整っていることが大切だと気づきました。 受講前は、セールスライティングは特別な場面で使うスキルだと思っていましたが、今ではさまざまな媒体で活かせる汎用性の高いスキルだと実感しています。 表面的な悩みから一歩踏み込むと、文章の説得力がぐっと増す 今回の事例検討会では、インサイトの深堀りに取り組むワークがありました。インサイトとは、表面的な悩みの奥に潜んでいる「本人も気づいていない本音」や「心が動く理由」を指します。 題材は「X運用しているが、伸び悩んでいる」という悩み。 事実としては「数字がのびない」という状況ですが、 その背景には 自分のやっていることが求められていないのでは 結果が出ない自分に自信が持てなくなっている といった内面的な不安があるのでは、という意見がでました。 この意見を聞いたとき、「確かに心のどこかで感じることがある」と思える部分がありました。自分ではうまく言葉にできなかった気持ちを代わりに言ってもらえると、「私のこと分かってる」と読者が思える理由が実感できました。 インサイトの深堀りは、意識しないと表面的な悩みで止まりがちです。自分で深掘りしてみると難しさを痛感しますが、その分丁寧に掘り下げられた文章は、説得力がぐっと増します。説得力がある文章は、読者が行動に移しやすくなり、成果にもつながりやすくなります。 だからこそ、「心の奥でうまく言語化できない感情」まで丁寧に拾い上げられるライターでありたいと思えた事例検討会でした。 成長を重ねて、選ばれ続けるライターになりたい方へ セールスライティングは独学でも学べますが、実践で成果につなげるとなると、どうしても1人では気づけない視点があります。今回の事例検討会でも、他の受講生のインサイトの言語化を聞きながら、「同じ悩みでも、こんな見方があるんだ」と思う場面が何度もありました。 視点の広がりは、読者の本音への理解を深め、文章の説得力を大きく高めてくれます。経験を重ねれば身につく力ではありますが、自分以外の視点に触れられる環境があると成長スピードが確実に変わると感じています。 特にインサイトの深堀りは、まだAIだけでは完全に再現しづらい領域です。だからこそ、「読み手の心に寄り添う力」を持ったライターは、これから先も求められ続けるはずです。 選ばれ続けるライターとして成長したい方は、こちらの無料オンライン説明会で「自分のミライ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とフォームにお書きください。
だから何？を描くと、読者が行動したくなる文章に変わる【B&Hライター養成講座 第361回事例検討会】
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第361回事例検討会に参加した受講生さんの声と、相談内容から学んだ「特徴のベネフィット化」をお伝えします。 第361回事例検討会で出た相談内容 失敗からどのように成果を出せるようになったか？ 講座のパンフレット添削 クライアントさんの成果に繋がる提案方法 サロンチラシの添削 自己効力感の高め方 など アクティブに学ぶことの大切さを理解できました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 自分の中で課題が見つけられました！（セールスライター A・Yさん） Q1.10点 課題が見つかりました。 Q2.講座のパンフレットの相談をしました。 クライアントからは、読みやすいと言っていただけたのですが、まだ改善できそうです。 Q3.「自信を持つこと」「特長止まりにならない」が、今後の課題です。 Q4.ベネフィットを考えながら生活する。 アクティブに学ぶことの大切さを理解できました！（介護福祉ライター 古賀優美子さん） Q1.10点 福重さんのセミナーで、「アクティブに学ぶこと」の大切さを理解できたため。 Q2.発言することに怖さを感じていました。（的外れな内容、間違った意見を出してしまったらどうしようという怖さでした） Q3.今まで以上に積極的に発言する。 Q4.事例検討会アーカイブを視聴して気づきシートを提出する。 今回の事例検討会では、薬機法やマーケティング分野で活躍されている福重さんのセミナーが、開催されました！ （福重さんのXはこちら ：https://x.com/sunchysan） セミナーでは「失敗の乗り越え方」と「仕事のとり方」について学びました。その中でも心に強く残ったのが、自己効力感＝自分にはできると信じる力のお話です。 理想の未来を叶えた先輩たちは、自分の限界を決めずに挑戦し続けていました。その原動力になっていたのが、まさに自己効力感だと感じました。 私自身、他人と比べて落ち込んだり、失敗して行動が止まることがあります。けれど、できない自分を責めるより、昨日より一歩進めた自分に気づくことが大切だと学びました。 小さな「できた」を積み重ねることが、自分を信じる力につながる。支え合える戦友がいると、より前に進める。 福重さんの明るく挑戦をし続ける姿に、刺激を受けた事例検討会でした。 特徴をベネフィットに変えて、読者の未来を描く 今回の事例検討会では、「特徴をどうベネフィットに変えるか」について議論がありました。 商品説明で 「この商品は、ここが特徴です。」 と書くだけでは、読者はふーんで終わってしまいます。 しかし 「この特徴があるから、あなたの毎日がこう変わる」 と未来まで伝えられると、使っている自分の姿を自然とイメージしてもらえます。 たとえば、オールインワンのスキンケアに 「これ1つで化粧水・乳液・美容液のケアが完了」 と書かれてあると、単なる情報で終わります。 これをベネフィット化すると 『忙しい朝も、寝落ちしそうな夜も、これ1つで「ちゃんとケアできた」と思える』 というように、使うメリットまで伝わります。 もちろん、その未来が読者の望む未来と合っていること。さらに競合商品と差別化できていることも重要です。 ベネフィット化が苦手な人は、日常で特徴を見つけたときに「だから何？」と問いかける習慣をつけると、変換のコツがつかみやすいというお話もありました。 たとえば、 キッチンスポンジ：泡立ち抜群 → 洗剤を何度も足さなくても、油汚れまでサッと落ちる。 スマホ：カメラの画質がいい → 家族の笑顔や旅行の景色を、時間が経っても鮮明に思い出せる。 普段の買い物でも「なぜその商品を選んだのか」を言語化し、特徴に対して「だから何？」と重ねることで、ベネフィットに変換する力が鍛えられていきます。 特徴を並べて終わりにせず、「だから何？」を口癖に、読者の未来まで描く文章作りが大切だと再認識した事例検討会でした。 AI時代でも選ばれ続けるライターになりたい方へ すでにライターとして活動している方の中には、「セールスライティングを少し学んだことがある」という方も多いと思います。私自身、学び始めてまず感じたのは、セールスライティングは想像以上に奥が深いということです。 同じように見える商品でも、ターゲットが変われば、伝えるべきポイントも、響く言葉も変わります。AIは構成案を作ったり、競合分析を手伝ったりと進化していますが、それだけでは人の感情は動きません。読者の心の奥にある悩みや本音をつかみ、「この言葉なら届く」と判断できるのは、今もこれからも人間の役割だと感じています。 セールスライティングは、文章力よりも「人を理解する力」が成果を左右するスキルです。「誰に」「何を」「どう届けるのか」。その判断こそ、AI時代のライターに求められる価値だと実感しています。 B&Hライター養成講座では、AI時代だからこそ必要になる 読者の悩みを深く読み取る力 感情をとらえて言葉に落とし込む力 商品と読者のつながりをつくる力 を、事例検討会や課題制作を通して徹底的に鍛えていきます。 AIの力を味方につけながら、選ばれ続けるライターになりたい方は、こちらの無料オンライン説明会で「自分のミライ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とフォームにお書きください。
似たキャッチコピーでも差がつく！言葉の選び方と本文づくり【B&Hライター養成講座 第360事例検討会】
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第360回事例検討会に参加した受講生さんの声と、相談内容から学んだ「似たキャッチコピーでも差がつく！言葉の選び方と本文づくり」をお伝えします。 第360回事例検討会で出た相談内容 オノマトペを使った表現方法 お客様インサイトの見つけ方 薬機法について(パッケージや取扱説明書) 講座集客のパンフレット添削 セミナー構成の添削 フェムケア商品、どこまで表現できる？ サロンのチラシ添削 ターゲットのBDFの深堀りが大切だと痛感しました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 自分では気が付かない学びがありました！（セールスライター 高松陽子さん） Q1.10点 自分では気が付かない学びがあるため Q2.セミナーのスクリプト内容 Q3.・取説は3要件を満たすと広告、そうでなければ情報提供 ・フェムケアで粘膜に使うものは医薬品（リスクが高い） ・化粧品のコピー：なじみがある表現＋インサイトに合っているか。独自にワードを作ることも独自性 ・オノマトペの伏線回収 ・アーカイブ視聴はコピーとフックが重要（権威性や数字） ・セミナーでは持ち帰れるものを準備 ・見出しのベネフィット化 Q4.・肩書作り、事業紹介プレゼン準備→事例検討会へ ・パッケージ制作 ・DM営業 ・セミナー資料作成 ・医療記事テストライティング ターゲットのBDFの深堀りが大切だと痛感しました！（介護福祉ライター 古賀優美子さん） Q1.10点 事例を通じて、ターゲットのBDFを深掘りすることの大切さを痛感できたため（BDFがずれると、広告全てがずれる） Q2.LPプロットやチラシなどの制作見本作成時、「見出しのベネフィット化」に難しさを感じていました。 Q3.広告分析をとにかく継続する（広告表現のストック→ベネフィットにつながる言葉のストックにつながる） Q4.未視聴の事例検討会アーカイブを1本以上視聴する。 今回の事例検討会では、ライターとして「商品の見極め力」が求められると感じる場面がありました。 商品設計の段階で、法律的に化粧品として扱うことが難しいケースがあると聞いたことはありました。しかし、「限りなくグレーな商品」を見て、注意していないと気づくことが難しいと分かりました。 広告作成を依頼されたときに、「これは化粧品として販売しています」と説明を受けても、本当に化粧品として問題がないのか、自分で判断できる知識が必要です。 自分を守るためにも、薬機法の基礎知識を身につけ、いろんな事例を知っておくことの大切さを実感しました。 似たキャッチコピーでも差がつく！言葉の選び方と本文づくり 今回の事例検討会では、「似たキャッチコピーをどう差別化するか」という話題が出ました。キャッチコピーを考えるときに、似た表現になってしまうことに悩んだことがあるので、とても興味深い内容でした。 化粧品のキャッチコピーでは、仕上がりや印象をオノマトペで表現することが多くあります。 ＜化粧品によく使われるオノマトペ＞ しっとり うるツヤ もっちり ふっくら ハリつや ぴーん よく見る表現には、「読んだ瞬間に質感をイメージできる」という強みがあります。一方で、他の商品と似やすく、印象に残りにくいという弱点もあります。独自の表現を使えば差別化はできますが、馴染みのない言葉は想像しづらく、読まれないこともあると気づきました。 大切なのは「言葉の独自性」ではなく、ターゲットの心に響く言葉を選べているかということです。 たとえば、30～40代向けのスキンケア商品に「プルプルとぅるん肌へ」と書いたら、どうでしょうか。かわいらしい表現で、10～20代向けには響くかもしれませんが、「しっとりうるツヤ肌へ」へ言い換えると、落ち着きが生まれます。言葉の選び方ひとつで、印象も変わるのだと感じました。 似た表現になっても、「なぜこの商品でその未来が叶うのか」「なぜこの商品でなければいけないのか」を本文で説明できれば、十分差別化につながります。オノマトペの表現一つにも、セールスライティングの基本が詰まっていると実感した事例検討会でした。 医療系資格を活かして在宅で収入を得たい方へ 医療系資格をもっている方の中には、「在宅で収入を得たいけれど、現場の仕事だから難しい」と感じている方もいるのではないでしょうか。 B&Hライター養成講座には、医師や看護師、薬剤師、臨床検査技師、管理栄養士など、さまざまな医療系資格をもつ受講生が在籍しています。 薬機法の内容は、一般の方には難しく感じられますが、医療系資格をもつ方なら日頃から触れている概念も多く、理解しやすい部分があります。私は薬剤師の資格をもつため、今回の事例検討会での「化粧品ではなく医薬品では？」という場面で疑問をもつことができました。資格がなくても身に付けられる力ですが、医療系資格を持つ方は土台がある分、スタート時点から強みを発揮しやすいと感じています。 もちろん薬機法の知識があるだけでは、仕事をすることはできません。そこにセールスライティングを掛け合わせることで「知識を正しく伝える」だけでなく「行動を促す」文章が書けるようになります。 B&Hライター養成講座は、薬機法とセールスライティングを同時に学び、在宅で収入を得るスキルを身に付けられる講座です。 医療系資格を活かして、在宅で収入を得たい方は、こちらの無料オンライン説明会で「自分の可能性」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とフォームにお書きください。
感情が動く場面を描けば、伝わる文章に変わる【B&Hライター養成講座 第359回事例検討会】
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第359回事例検討会に参加した受講生さんの声と、勉強会で学んだ「場面を描くことで、読まれる文章に変える」をお伝えします。 第359回事例検討会で出た相談内容 ・クレンジングLPの添削 今回の事例検討会の後半では、セールスをお仕事にされているちあきさんによる勉強会が行われました。 セールスの心構えや相手との距離の縮め方が学べました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること セールスの心構えや相手との距離の縮め方が学べました！（ライター K・T さん） Q1.10点 実際にセールスをしている方のお話を聞くことができたから。セールスの心構えや相手との距離の縮め方を教えていただけた貴重な機会でした。 Q2.ベネフィット化して、うまく表現できず悩んでいます。 Q3.ベネフィット化できないのは、お客様の悩みに会いに行っていないから。商品に都合がいいように、思い込みで悩みをつくらない、という言葉が響きました。 Q4.先にお客様の悩みや理想を分析して、ベネフィット化に活かす。 今回の事例検討会では、セールスの現場で活躍するちあきさんを講師に迎え、勉強会が行われました！ （ちあきさんのXはこちら：https://x.com/qianming_hptw） 講師の中道さんは、日頃から「セールスライティングをするなら、売る経験をした方がいい」と話しています。 私はこれまで「セールス＝押し売り」という印象をもち、売ることに抵抗がありました。しかし、相手に必要のないものを押し付けてしまうという先入観が、セールスへの苦手意識を生んでいたのかもしれません。勉強会を通して、セールスは相手の悩みを理解し、理想の未来へ導くための提案だと気づきました。 なぜ、売る経験が必要なのか。 売る経験は、どのようにセールスライティングに活きるのか。 現場で実践を重ねるちあきさんから直接学べた、貴重な機会になりました。 場面を描くことで、読まれる文章に変える 事例検討会では、「もっと具体的な表現に」と指摘をうけます。どうすれば伝わりやすい表現にできるのか悩んでいましたが、今回の勉強会でそのヒントをつかみました。 勉強会で印象に残った表現を参考に例をつくりました。 抽象的な表現：お金がなくて、いつも我慢している 具体的な表現：洋服を見に行くと、まず値段をみてしまう。スーパーでは食べたいものよりも安い食材を選ぶ。 具体的な表現を聞いた瞬間、思わず自分の日常を思い浮かべました。よく「数字や固有名詞を入れると具体的になる」といわれますが、読む人が情景を思い浮かべられる一コマを描くことが具体的な表現だと気づきました。 具体的に描くことで、読者の目に映る情景がリアルになります。 ただ、表面的な悩み（顕在ニーズ）に応えるだけでは心に響きません。読者自身が気づいていない「本当の悩み（潜在ニーズ）」まで想像し、どんな場面でその感情が生まれるのかを描くことが大切です。 たとえば「お金がなくて、いつも我慢している」という言葉も、その感情が芽生える瞬間を描ければ、より心に届く表現に変わります。 また、「この商品やサービスを使ってどう変化するのか」という説明も、どんな場面で変化を実感できるのかを意識すると、よりリアルに伝わります。 これまでは、「具体的な表現」といわれても、どこが違うのか曖昧でした。しかし「感情が動く場面を描く」ことこそ、具体的な表現につながるのだと学べた勉強会でした。 セールスライティングを武器に収入を伸ばしたい方へ セールスライティングは、悩みを抱える人に「これが自分に必要だ」と感じてもらうためのスキルです。 しかし、お客様を深く理解できていなければ、どんなに有名な型を使っても響く文章にはなりません。本当に刺さる言葉を生み出すには、「お客様がどんな場面で、どんな気持ちで悩んでいるのか」を想像することが大切です。 B&Hライター養成講座の事例検討会では、実際の事例を通してディスカッションを行います。「お客様の悩みは本当にそこ？」「理想の姿はもっと別にあるのでは？」といった意見が飛び交い、自分では気づけなかった視点に何度も出会える場です。 他の受講生の考え方に触れることで、文章の解像度が一段と高まり、「読む人の心に届く言葉」を磨いていけるようになります。 セールスライティングを武器にしたい方は、こちらの無料オンライン説明会で「自分のミライ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とフォームにお書きください。
チラシの反応率を上げる「きっかけ作り」のコツ【B&Hライター養成講座 第358回事例検討会】
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第358回事例検討会に参加した受講生さんの声と、相談内容から学んだ「チラシの反応率を上げるきっかけ作りのコツ」をお伝えします。 第358回事例検討会で出た相談内容 受講生さんのXプロフィール添削 サロンの集客チラシ添削 論文などの根拠元の探し方 プロテインの広告、薬機法上どこまで表現できる？ SNSプロフィール作成のポイントが学べました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること SNSプロフィールを作成するときのポイントが学べました！（ライター U・K さん） Q1.9点 SNSプロフィールを作成するときのポイントを理解できたため（誰に向かって何を届けるか？見込み客へのベネフィットは何か？） Q2.現在進行形ですが、自分の見せ方や今後の方向性、考動するためにいかにして「その気」になれるかなどで悩んでいます。 Q3.広告に関して：改善点を見つける→理由を出す→改善するとどうなるかを提示する。これは今後の広告分析で実施していきたいと思います。 Q4.自分の進みたい方向性を明確にする 実際の案件について話し合うことで、実践的な内容が学べました！（ライター Y・Uさん） Q1.9点 チラシ作成や健康食品のPRなど具体的な話が多く、実践的な内容でした。 Q2.論文をただ載せていればよいのか具体的な事例がわかっていなかった。 Q3.「論文を載せていること」が大切なのではなく、第三者目線が入っていることや確からしいこと（消費者庁から見て一般的と判断してもらえるようなこと）が大切なのだと知れて安心するとともに、論文検索はより丁寧にする必要性を感じました。 Q4.チラシ分析をやれるところまでやって相談したいと思っています！ 前回の事例検討会では、講師の中道さんのXプロフィールを受講生全員で考えました。その内容に刺激を受けて、今回は受講生さんがご自身のXプロフィールを相談に出してくれました。 Xは運用しているうちに、開設当初の目的や発信の方向性が少しずつずれてしまうことがあります。そんなときこそ、セールスライティングの基本である「誰に」「何を届け」「どんな悩みを解決するのか」を見直すことが大切です。 普段はランディングページやチラシの相談が多い事例検討会ですが、Xプロフィールでも考えることは同じだと実感できました。 X運用中の方は、この機会に一緒に見直してみませんか？ きっかけ作りを見直して、思わず手に取りたくなるチラシに変える 今回の事例検討会では、「フック」を意識しないとチラシは手に取ってもらえないと学べました。 ※フックとは、読む人の注意を引くきっかけになる要素です。 チラシには、ポスティングチラシ、置きチラシ、配布チラシ、折込チラシなどさまざまな配布方法があります。ランディングページのように自分から情報を探してたどり着く広告とは異なり、チラシは「偶然出会う広告」です。そのため、「最初のきっかけ作り」が欠かせません。 もちろん、フックだけ目立っても中身が伴わなければ逆効果です。それでもまずは「手に取ってもらう」ことを最初のゴールとして考えることが大切だと感じました。 フックの例として 意外な事実を伝える：思い込みをくつがえすような「その悩み、実は○○が原因かも」 デザインを工夫する：文字は少なめに、写真の力で「読む前に伝える」 などが挙げられます。 また、チラシは折った状態で配られることも多く、実際に見える範囲が限られます。実際のサイズで確認し、「どこが最初に目に入るか」を意識して設計することがポイントになります。 画像検索でチラシを分析するようになってから、注意を引くポイントが設定されていないチラシは目に入らないと身をもって感じました。自宅に届くポスティングチラシも、何かの言葉や写真が目に留まらなければそのまま捨ててしまいます。 これまでチラシを「見ている」と思っていた自分も、実は「目に留まる仕掛け」があったから見ていたのだと気づき、チラシづくりの奥深さを改めて感じた事例検討会でした。 ライターとして成長し、活躍の場を広げて収入を伸ばしたい方へ webライターの仕事は、記事執筆だけではありません。文章の力が求められる場面は、ランディングページやチラシ、メルマガ、パンフレットなど、さまざまです。 B&Hライター養成講座の事例検討会でも、文章を活用した販促や発信に関する相談が多く出ています。最近では、SNSやLINE、YouTubeなどを通じた情報発信も増え、ライターが活躍できる場はますます広がっています。 セールスライターは、商品やサービスの魅力を伝え、読み手の行動を促すプロ。クライアントの売上に直接貢献できるため、収入アップにもつながります。 これまで培ってきた「情報を正確に、わかりやすく伝える力」はセールスライティングでも大きな武器になります。 ライターとして新たな一歩を踏み出したい方は、こちらの無料オンライン説明会で「これからのミライ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とフォームにお書きください。
言葉が変われば行動が変わり、成果も変わる【B&Hライター養成講座 第357回事例検討会】
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第357回事例検討会に参加した受講生さんの声と、講座で大切にしている「成果を出すための言葉の使い方」をお伝えします。 第357回事例検討会で出た相談内容 ・成果をだすために本気で時間を使えているか ・セミナーLPの添削 など 今回は実践として、講師の中道さんのXプロフィールを考えました。 時間の使い方を見直します！【受講生さんの声】 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 今後のライティングに活かせる内容が学べました！（セールスライター 渡邊早貴さん） Q1.10点 リアルタイムで参加できて、今後のライティングに活かせそうな内容があったから。 Q2.自分の強みの発見と見せ方について Q3.しばらくXの肩書きを変えてなかったので、変更したとおもったが自分の強みを改めて洗いだす必要がまずあると感じた。 Q4.・事業計画書を作成し、江良さんに添削いただき11月の行動計画を明確にする。 ・チラシ２件作成を進めて、疑問点があれば事例検討会で相談に出す。 時間の使い方について、忖度ない意見をいただけました！（介護福祉ライター 古賀優美子さん） Q1.10点 中道さんや受講生の皆さんから、忖度ないご意見をいただけたこと。 今、仕事が苦しくてたまらない状況なのは、自分自身の中途半端な行動が原因だということを痛感したこと。 Q2.成果を出すための最優先事項である、「制作見本を完成させる」に必要な時間捻出法。 Q3.制作見本作成のための時間捻出法。朝の空白時間（6時半から8時）を制作見本作成に充てることから始めます。 Q4.LPプロットを完成させる 今回も新しい受講生が増え、事例検討会に初めて参加してくれました。すでにバリバリ活躍されている方も、新たなステップアップを目指して講座の受講を決意しています！ 実践ワークとして中道さんのプロフィールを考えていたとき、「この講座を受講してマインドが変わった」という受講生さんの意見がでました。 結局「マインド」という言葉が伝わりにくいため、今回は採用されませんでした。 私は講座に入って「マインド」という言葉をきいたとき、最初は少し抵抗がありました。「自分を変えましょう」といわれても、どこか押し付けられているように感じてしまい、素直に行動できなかったんです。 しかし受講を進めるうちに、考え方を見直すことが大切だと気づきました。今では「自分の考え方を変えて、行動を変えないと成果はついてこない」ということを実感しています。 使う言葉を変えると、できる方法が見えてくる 今回の事例検討会で、「時間の使い方」について相談がありました。私も時間の使い方に悩むことが多く、振り返ってみると「自分に言い訳の言葉をかけていた」ことが原因だと気づきました。 講師の中道さんは、事例検討会の冒頭で毎回「7つの禁止考動」を伝えてくれます。 できない やれない わからない でも だって とりあえず しょうがない （B&Hライター養成講座実践書より引用） この禁止考動は、口にするだけでなく、考えるときにも使わないようにと教えられています。 私は講座を受講した当初、こんなことを考えて行動していました。 現実：「講座の動画視聴や課題がなかなか進まない」 思考：「でも自分の時間をあまりとれないから仕方ない」 行動：「とりあえずできる範囲で少しずつ進めていこう」 少しずつでも進めているので、悪くはないと思っていましたが、実際は「私にはできない」という思考のまま動いていたのです。その結果、取り組む量は増えず、何かあるたびに言い訳をしてペースが落ちていきました。思うように成果がでないまま時間だけが過ぎ、次第に焦りを感じるように。 そこで、7つの禁止考動を意識して使わないようにしてみたところ、思考と行動に変化が生まれました。 現実：「講座の動画視聴や課題がなかなか進まない」 思考：「なぜ進まないのか？」「なぜ時間がないのか？」「本当に時間はないのか？」「時間をつくるために工夫できることはないか？」 行動：「スマホでダラダラする時間を減らす」「時短家電を使って家事時間を減らす」「タスクを細分化してスキマ時間を活用する。」 「私にはできない」という思考から入ると、自分を変える行動はとれません。 言い訳を手放し、「どうしたらできるか」を考え抜くことで行動が変わり、成果につながります。 行動に変化がでてくると、次の課題として「自分基準になっていないか」を意識するように、中道さんが問いかけてくれます。成果を出している方々の行動量を聞くたびに、自分はまだ甘えていたかもしれないと反省します。 自分基準の行動量では自分を変えられません。 だからこそ「成果をだしている人ならどう動くか」を意識するようにアドバイスされます。 今まで通りが一番楽だからこそ、つい「できない言い訳」を探してしまいます。しかし、7つの禁止用語を使わないようにすると言い訳が浮かばなくなります。 誰にでも平等に与えられた24時間をどう使うかを決めるのは自分です。 「できない理由」ではなく、「どうしたらできるか」を考え続けることの大切さを改めて実感しました。 目標収入を達成できないwebライターの方へ 目標収入が達成できない理由について考えたことがありますか？ 作業時間がこれ以上増やせない スキルが足りない 単価が高い仕事がない 本当に、それだけが原因でしょうか。 この講座では、「その収入を得るために必要な行動をとれているか」を徹底的に考えさせられます。 たとえば「月20万稼ぎたい」と思ったとき、どんな案件を組み合わせて達成するかで、選ぶ仕事も行動も変わりますよね。 B&Hライター養成講座では、薬機法とセールスライティングの知識に加えて、目標から逆算して行動を組み立てる力を身に付けることができます。また、目標を達成した方の考え方や行動を間近で学べる環境も整っています。 本気で目標を達成したい方は、こちらの無料オンライン説明会で「自分に必要なモノ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」と申し込みフォームにお書きください！
たった一人のお客様へ響く言葉が売上を変える【B&Hライター養成講座 第356回事例検討会】
こんにちは。 B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第356回事例検討会に参加した受講生さんの声と、相談内容から改めて感じた「たった1人のお客様へ響く言葉が売上を変える」をお伝えします。 第356回事例検討会で出た相談内容 化粧品の薬機法ライティングについて 反応が出ないホームページを修正したいと依頼をもらったらどう対応する？ セミナー資料の添削 タスクの優先順位の決め方 実際の事例でクライアントへの提案方法が学べました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 実際の事例でクライアントへの提案方法が学べました！（セールスライター 藤崎 竜也さん） Q1.10点 実際のクライアントの事例でどう提案するべきかも学べて参考になりました。 Q2.クライアントへの追加提案の部分で悩んでいました。 他にもマーケティングの視点でできることは何かないか探しています。 Q3.サイト制作の事例で、予算に応じて断る勇気を持つことも大事だと感じました。 Q4.プレスリリースの相談を受けたので、リサーチした上で事例検討会に挙げます。 安易に案件を受けるのではなく、お話を聞きながら柔軟に対応していくことが大切だとわかりました！（ライター Y・Uさん） Q1.9点 他の参加者の方の質問力の高さに驚きました。BDFやSEOなど知らない単語もたくさんあり大変勉強になりました。印象的だったのは、HP制作の件で、すべての案件を受ければ良いというわけではなく、クライアントの話は聞きつつも改善の見通しをつけて自分の可能なことをご提案、もしくはできないと素直に伝えることが大切なのだと感じました。 Q2.参加方法がよくわかっておらず、参加しながら皆さんが事前に準備されていることなどを確認でき、来週からの参加に生かせそうだと感じました。今後どんどん活用していきたいと思います。 Q3.参加方法がわかった。初めてアウトプットしている。事前に皆さんの質問をチェックする。自分でも気になることがあれば質問する。 Q4.広告などに着目して来週までに相談を1件以上考える。 今回、新しい受講生さんが増え、事例検討会に初めて参加してくれました！ 未経験から始めると、最初は知らない単語が多く、内容についていけないと感じることもあるかもしれません。 私自身も同じように未経験からスタートし、当時は先輩方のように発言できる日がくるのか不安を感じていました。 しかし、動画で学びながら事例検討会に参加しているうちに、（この事例にはあの知識が関わっているから……）と考えられるようになっていきます。 実際の事例を通して考える経験を重ねることで、シゴトをいただいた時にも自分の頭で考えて提案できるようになります！ たった一人のお客様へ響く言葉が売上を変える 今回の事例検討会では、ペルソナを深掘りするほど選ぶ言葉も結果も変わると改めて実感しました。 （ペルソナ＝商品・サービスを届けたいお客様像） 売上が伸びない理由はさまざまですが、まず考えるべきは「誰に」「どんな言葉で」届けるかです。 商品・サービスが無数にある今、「みんなに買ってほしい！」では埋もれてしまいます。 「こんなあなたに！」と指名する言葉に変えなければ、立ち止まって読んでくれません。 たとえば、推しのアイドルから 「いつも応援ありがとう、みんな大好き！」 より 「いつも応援ありがとう、○○さん大好き！」 といわれた方が刺さりますよね。 ペルソナをたった一人に定めるのは、相手に「私のことだ！」と思ってもらうためです。 その一人を深く理解できなければ、相手の状況も言葉づかいもつかめません。 だからこそ その人が本当に欲しいものは何か それを手にしてどんな未来を望むのか 普段どんな言葉で悩みを表現しているのか を徹底的にリサーチし、相手の言葉で伝える必要があります。 例：時短調理家電の悩み訴求 夕飯づくりの最中に子どもが話しかけてくる。 急いでご飯を作りたいからしっかりと向き合ってあげられない。 そんなママをペルソナにした場合、どちらが響くでしょうか。 ①「夕飯づくり、面倒だと感じていませんか？」 ②「子どもと話す時間を1秒でも増やしたいと思っていませんか？」 もちろん①も良い表現ですが、②は具体的な場面を想像させ、叶えたい未来を表現しているため、より「私のこと」として届きやすくなります。 「たった一人に絞ると売れなくなるのでは？」と不安になりますが、ターゲットを広くすると誰にも刺さらないのが現実です。 今回の事例検討会でも、ペルソナを深掘りするたびに具体的にイメージできる言葉に変わっていき、「これだ！」という納得感が生まれました。 多くのライターが「誰に向けて書くか」は意識しています。 しかし、一人の生活が想像できるレベルまで深掘りすると、届く言葉に変わります。 ペルソナ設定は作業として行う項目ではなく、言葉を決めるための土台だと再認識した事例検討会でした。 収入を上げたいwebライターの方へ B&Hライター養成講座には、書いても単価が上がらず、ライターとして壁にぶつかっていた方が多く参加しています。 努力を重ねても収入が伸びず、睡眠時間や家族との時間を削ってまで仕事を続けた結果、疲れ切ってしまうケースは珍しくありません。 セールスライティングを身につけると、クライアントの売り上げに直接貢献できるため、単価が上がりやすくなります。 さらに薬機法がからむ、美容・健康分野は不況に強い市場です。 美容や健康の悩みは尽きることがなく、こうした方々に商品やサービスの魅力をしっかり届けられるライターは、クライアントからも頼られる存在になります。 ライターの収入の壁を破りたい方は、こちらの無料オンライン説明会で「これからのミライ」を一緒に考えてみませんか。 お申し込みの際は、「ブログを見た」とお伝えください。 無料のオンライン説明会を見たい方はこちら ▼ https://892copy.jp/about-yakkihou-copywriter-youseikouza/
無形商材は「広げる」より「狭める」──RASHINBANで学ぶ、理想顧客を集める設計思考【第241回事例検討会】
「無形商材、どうやって客層までコントロールしていく？」そんな相談が出た、RASHINBAN第241回事例検討会。 RASHINBANとは「自分の持っているスキルを活かして、お役立ちしていく事業主」へシンカセイチョウするた […]
「無形商材、どうやって客層までコントロールしていく？」そんな相談が出た、RASHINBAN第241回事例検討会。 RASHINBANとは「自分の持っているスキルを活かして、お役立ちしていく事業主」へシンカセイチョウするための講座です。 「集客も販売も難しい」といわれる無形商材を真に求めている見込み客に届けるための方法についてディスカッションしました！ 「広告を使って客層が悪化した。改善方法は？」 広告を使って集客している無形商材、今回は講座販売。 お客様は集まっているが、本来求めている客層とはちがうひとが来ていることが悩み。 そこで提示した解決策は2つ。 今回はそのうちの1つ「狭める」方法について解説します。 集客した時に誰でも入れるようにしたら、客層にばらつきが出てしまいます。 だからこそ「狭める」ことがカギに。 その際に「入口」「出口」ともに狭めることが大切です。 具体的にはフロントセミナー・入会前にフォーム入力がある際にとれる対策が2つあります。 入力を煩雑にする 具体的な記載内容を必須にする 入力を煩雑にする 「ネツイのある人にだけ来てほしい」なら、「それだけのネツイを持っている人のためにハードルを作ること」が重要。 だからこそ、入力欄をあえて多数設置します。 入力のハードルを上げたネツリョウの高い人だけが集まりやすくなります。 逆にメールアドレスなどのリストが大量に必要な時には、入力項目を簡素化することもポイント。 状況に合わせて入力の煩雑さをコントロールしましょう。 具体的な記載内容を必須にする 入力項目は煩雑でも、内容が抽象的だったり任意になっているときは要注意。 抜け出す方法があるので、せっかく煩雑にしても意味をなしません。 必須にするときのポイントは「いかに具体的に未来を想像して書かせるか」です。 受講終了まで●●円の収入が得たい ●●というところまで到達したい ●●でナンバーワンになりたい そんな風に具体的に目標のあるひとのほうが指導しやすいですよね。 逆にこんな人が来たら困りませんか？ なんとなく受けた 講義を受けれなかったから返金してほしい 参加方法がわからないから、一から教えてほしい 入力内容からも審査ができるため、見込み客かどうかのチェックもしやすくなります。 その他の相談事例 この日の相談事例はほかにも以下の内容がありました。 何コースもある講座の導線、改善案出すならどうしますか? Xのスペースからどうやって講座につなげればいい？ 話のなかで●●を気づかせると成約につながる 興味を持たせつつの話はどう組み立てる？ このように無形商材の事例もたくさん取り扱っています。 事業をさらに伸ばしていきたい……！ でもどうやってやればいいのだろうか……？ そんな方には代表・江良の1on1がオススメ！ AI時代にも生き残りたい 方向性に悩んでいる 事業の売上の壁にぶつかっている 天井にぶつかっていて閉塞感がある 日本一・日本初の商品・サービスを創造したい 日本未上陸の商品・サービスを発掘して大ヒットさせたい 稼ぎ続けられる事業主になりたい 誰にも相談できなかった悩み、その他のお悩みでもお気軽にご相談ください！ https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf9DEkoi_yKqAMvAEOXyYGZApZcVEAkJcv9fcD_bn5zpKpGYA/viewform
読み手の立場に立つことの重要性【第355回事例検討会】
こんにちは！B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講 […]
こんにちは！B&Hライター養成講座 受講生のひなたです。 事例検討会はB&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際の案件の相談・添削やシゴト獲得の悩みを解決できる場です。 週に1回ZOOMで集まり、講師の中道さんや先輩ライターと一緒にディスカッションができます。 今回の記事では、第355回事例検討会に参加した受講生さんの声と、相談内容から学んだ「読み手の立場に徹底的に立つことの重要性」をお伝えします。 第355回事例検討会で出た相談内容 ・メルマガ添削 ・サロンのコンセプト設計 ・寝具のチラシ添削 ・健康食品の広告表現について ・伝統工芸品の売り方 ・LPリライトの提案方法 ・置きチラシで反応を出すポイント 読み手の立場に立ってライティングすることの重要性を再認識できました！ 受講生は毎回以下の内容で振り返りをしています。 Q1.０～１０点で表すとして、今日の事例検討会を同じような悩みを持つ「友人や知人に勧める可能性」はどのぐらいありますか？ Q2.事例検討会に参加する前にどのようなことで悩んでいましたか？ Q3.本日の事例検討会に参加して解決できたこと、（もしくは出来そうなこと）はありますか？ Q4.次回の事例検討会までにコミットすること 他の相談内容を通して、自分の案件以外に考えて提案する機会がつくれました！（セールスライター 渡邊早貴さん） Q1.10点 自分の相談も解決できたし、他者の相談を通して、考えて提案する機会をつくれたから Q2.ペルソナ設定について、申し込みの文言について Q3.申し込みについては、余計な導線を作ってしまうところだった。ペルソナ設定も教わったことを参考に進めていきます。また、今回の勉強会でいかにBDFをライティングに反映できるかが鍵であることがわかったので意識していきます。 Q4.相談したチラシ制作を進めて、再度事例検討会に出す。 事例検討会に参加することで、自分の中の引き出しが広げられることに気づきました！（介護福祉ライター 古賀優美子さん） Q1.9点 実案件がないために事例を出せていない自分が参加することに、ためらいもありました。しかし、他の受講生さんの事例を聴き、発言することで自分の中での引き出しを広げられると気づいたためです。早く制作添削トレーニングを終えて、実案件応募を再開します。 Q2.事例を出せていない分、発言したいと思いつつ、間違えた発言をしてしまったらどうしようという気持ちがありました。 Q3.事例や皆さんの発言が多い場合は、チャットを使って発言する（正しい方法がどうかは不明ですが） Q4.薬機法対応チラシの制作見本を修正し、再添削を受けて再修正する SNSの投稿内容について学べました！（セールスライター A・Yさん） Q1.10点 SNSの投稿について。何を伝えればいいか迷っていた。ただの感想になっていたことに気付けた。 Q2.薬機法について、OK・NGが曖昧でした Q3.なんでもBDFを出す。今後、案件が増えたときに忘れずに行います。 Q4.オフラインの交流会に参加する 事例検討会に初めて参加したときは、相談内容や発言内容の深さに圧倒されたのを覚えています。参加を重ねる中で感じた事例検討会の魅力は、実際の事例を通して自分の頭で考えられる力が身につくことです。 動画を学んで知識をつけても、実際の案件では活かしきれない場面があるかもしれません。 しかし、毎週のディスカッションを通して、自分の知識を実際の案件に活かせるレベルまで引き上げることができます。 読み手の立場に徹底的に立つことの重要性 今回の事例検討会では、読み手の立場に徹底的に立つ重要性を改めて実感しました。 例えば、どちらのメルマガのタイトルをクリックしたくなりますか？ ① 【最大50％OFF！】人気アイテムが年に一度の大セール ② 人気アイテムが今だけ特別価格に！年に一度の大セール開催 私は①のタイトルを選びます。 自分のメールボックスを想像してみると、冒頭の数語は目に入りますが、最後まで読むことはあまりありません。 今回の場合、読み手が最初に知りたい「最大50%OFF」を先に伝えることで、「いつもよりお得になっているのでは？」と興味を引けます。 もう1つ例を考えてみましょう。 ① おかげさまで大好評！人気商品が続々品切れに ② 品切れ続出！大好評セールアイテムは残りわずか 私は②のタイトルをクリックしたくなります。 読み手が知りたい情報は、「売れ行きがいいこと」よりも「品切れが出てきたこと」です。読み手は、「どう行動すればお得にアイテムを手に入れられるかが知りたい」と考えています。 セールが好調という情報は、書き手が伝えたい事実にすぎません。 品切れ情報は、「今買わないと間に合わないかもしれない」と行動を促すメッセージになります。 書き手が伝えたい情報をただ伝えるだけでは、読み手に読んでもらえても行動につながりません。常に読み手の立場に立ち、求めている情報に合わせて伝え方を工夫することが、行動を生み成果へとつながります。 セールスライティングを学ぶ上で大切な、読み手の立場に徹底的に立つことの重要性を再認識した事例検討会でした。 薬機法の知識を活かして、複業で収入アップしたい医療系有資格者の方へ B&Hライター養成講座の卒業生の中には、管理栄養士、薬剤師、看護師など、医療資格を持つ方が数多く活躍しています。 私自身も薬剤師として働きながら、この講座を受講しています。 薬機法の知識があるだけでは、なかなか仕事につながりません。クライアントさんが「薬機法に詳しい人」に仕事を依頼したいのはなぜでしょうか。 法律を考慮しながらも、商品やサービスの魅力を最大限伝えたいからです。 薬機法の知識に加えて、魅力を伝えるために必要な技術がセールスライティングです。 知識と技術をかけ合わせて収入アップを目指したい方は、こちらの無料オンライン説明会で「これからのミライ」を一緒に考えてみませんか？ お申し込みの際は、「ブログを見た」とお伝えください。