スイートコーンから考えるUSPとUVPの違い(超・簡易版)

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なんか、気づけば投稿数が秘書に負けてるんですけど・・・(ノД`)

「鬼秘書」とか書いているけど、秘書さんはワタシにデキないことがデキルので、実はとってもリスペクトしているんですよ。

今日は鬼秘書日記だけどちょっとだけ真面目な内容を書いちゃおうかなぁ~と思います。先日の投稿でスイートコーンが出てきていたので、スイートコーンから考える「USP」と「UVP」の違いです。

あ、ただ今日は鬼秘書日記なので、かなり簡易版になります。(もっときちんとした内容は『魅せる薬機法』の記事で書きますね!)

そもそも「USP」「UVP」ってなんだ?

秘書 サナ
また横文字使って・・・。ワタシに横文字使わないでって言ったよね?
エラ
す、すんません・・・
エラ
USPとは「Unique Selling Proposition」のことで、わかりやすく言えば「他との違い」だね。
秘書 サナ
うん
エラ
UVPは「Unique Valuable Phrases」といって、わかりやすく言えば、商品が持つ価値をコトバにしたものだね。
秘書 サナ
うん。全然わかんない。
エラ
だよねぇ・・・(。・ω・。)

スイートコーンでUSPとUVPを考えてみた

エラ
じゃあさ、スイートコーンで考えてみようか
エラ
このスイートコーンの特徴ってなんだろう?
秘書 サナ
・九州産
・甘い
・皮からむけて楽しい
こんな感じ?
エラ
そうだね、それがUSPになるんじゃないかな。じゃあ、このスイートコーンって食べたらどうなる?
秘書 サナ
ん~、食べるのをやめられない、コーンを離さない。けんけんがそうだったし・・・
エラ
たしかにそうだった(笑)それってさ、「食べるのをやめられず、コーンを離したくなくなってしまう」っていう一つの価値じゃない?
秘書 サナ
あ~、言われてみれば
エラ
ざっくり言えば、それがUSPとUVPの違いだね
秘書 サナ
う~ん、わかったようなわからないような
エラ
単純に考えて、
『九州産であま~い皮付きスイートコーンいかがですか!?』と
『皮むき体験もできてお子様に喜ばれる!メロンのように甘いスイートコーンでほっぺたが落ちる体験をしてみませんか?』
のどっちが欲しくなるか考えればいいんじゃない?
秘書 サナ
あ~、なるほどね。それなら後者だよね。

まとめ

さて、結局のところUSPとUVPの違いは、ちょーざっくり言うと、

・USP:他との違い・特徴、独自のウリ
・UVP:商品から得られる価値をコトバにしたもの

です。

この記事の分量ではおそらく後味が悪いと思うので、後日しっかり書き直します(^_^;)

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ABOUTこの記事をかいた人

江良 公宏

B&H Promoter's代表、 『ファーマコピートラスティー』 江良公宏(えら ともひろ)。 薬事法広告のセミナー講師、オークション事業、化粧品のOEM企画製造販売を経て、2015年よりコピーライターの仕事をスタート。 セミナー集客などの通常のチラシ・ランディングページ制作はもとより、「薬剤師の知識」と「コピーライティング」の知識、「薬事法(薬機法)の知識」の3つを掛け合わせた『ファーマコピートラスティー/薬事に強いコピーライター』の肩書きで薬事法ライティングを中心にさらなる活躍の場を広げている。