薬機法(薬事法)を意識しつつ訴求力を高める”魅せる薬機法コピーライティング”とは?

miseru-yakkihou

『魅せる薬機法コピーライティング』

それは、 薬機法 ( 薬事法 )を意識しつつも、 健康食品 や 化粧品 の 広告 の訴求力を高める”コピーライティング技術”である。

当サイトの目玉の一つ、『魅せる薬機法コピーライティング』についてお伝えしていきます。

薬機法(薬事法)を守ると広告の反応が下がる?

多くの方はこう思っています。

『薬機法(薬事法)を守ると、健康食品・化粧品の広告の反応率が下がる』

確かに、ある意味ではその通りです。

たとえば、疲労回復の健康食品であれば・・・

【NG表現】
○○を飲めば1日の疲れが吹き飛ぶ!

【OK表現】
いつもイキイキしていたい!

【解説】
健康食品の広告では、医薬品的な体の変化を効果として表現することはできません。

『疲れが吹き飛ぶ』というのは、『疲労が回復する』という体の変化を表しているため、これが医薬品的な効果となってしまいます。

一方、『イキイキしていたい』というのは、あくまで「希望・願望」であるため、体の変化を表すことにはならない、という判断になります。

※注:機能性食品の場合はまた話が変わります。

また、しわを消す化粧品(美容液)であれば・・・

【NG表現】
ほうれい線が気になる方に

【OK表現】
口元の年齢サインが気になる方に

【解説】
化粧品の場合、『効能効果範囲表』に記載されている効能・効果しか広告で表現することができません。美容液では、ほうれい線を消す効果は認められていないのでNGになります。

ここでは、健康食品・化粧品の広告表現について簡単な例でOK/NGを例示しました。

ご覧いただければわかるように、単純に薬機法(薬事法)を守っただけでは、全体がぼんやりとしてしまうことがわかります。

購買における心理プロセスを考えると、ぼやけた表現では自分事のようにイメージしにくくなるため、どうしても広告の反応率が落ちてしまいます。

つまり、単純に文字面だけ薬機法(薬事法)に対応させたら、確かに反応率は下がる、ということです。

では、どうすれば反応率を上げることができるのか?

と、その前に、大切なことなので、購買における心理プロセスについて簡単にご説明いたします。

お客様が商品・サービスを購入する際の7つの心理プロセス

購買心理に関しては、他の多くのウェブで取り上げられているので、詳しく知りたい方は『購買心理』でgoogle検索してみてください。

と書くと元も子もないので、簡単に購買の7つの心理プロセスを書くと、

注意 → 興味 → 連想 → 欲望 → 比較 → 確信 → 決断

となるわけです。

そして、特に健康食品や化粧品の広告に関しては、健康食品や化粧品の広告の読み手がどれだけ『連想』できるかがカギであると私は考えています。

連想とは、簡単に言えば、その商品・サービスを使った時にどうなれるのか?をイメージしてもらうこと。先ほどの化粧品の例で言えば、ほうれい線がなくなった後の自分をどれだけ鮮明にイメージできるか、がカギとなります。

その点からも、NG表現をOK表現にしただけではぼんやりとした表現になるように、この連想の段階を突破できない可能性があります。(ランディングページでいうならば、そのままページを閉じてしまう)

では、どのようにこの連想の壁を越えるのかというと、私は2つの方法をよく使っています。

画像を効果的に使って薬機法(薬事法)の壁を超える!

薬機法を守りつつ、反応率を高めるテクニック その1は、『画像の使い方』です。これは、セールスコピーライターであるからこそわかる視点だと思っています。

これもわかりやすいように先ほどのほうれい線の例で説明すると、たとえばコレ。

【NG表現例】
気になるほうれい線に

これは先ほども説明したようにNGです。さらに言えば、コトバがOK表現でも、写真で明らかにほうれい線のことを示している場合はNGになる場合もあります

では、どうするのか?OKな例の一つとしては、クレンジングなんかに多いのですが使い方として示す、というやり方です。

【OK表現例】
気になる部分にたっぷり塗ってお使いください。塗った後はクリームが透明になるので、外出時も目立ちません。
※画像は1分で作ったので適当なのはご容赦を・・・

今回は例なので写真をざっくり選んできましたが、とっても大切なのは『どんな写真を使うか?』ということです。使い方で説明する、というのはあくまで薬事法を回避するテクニックでしかありません。

大事なことなのでもう一度書きますが、大切なのは、とにかく製品を使ったあとの状態(悩みが解決した状態)をイメージできる写真を選ぶこと!!

意外とここができていない広告が多いなぁというのが率直な感想です。

画像の使い方を変えるだけ、さらにぶっちゃけてしまうと、ファーストビュー(最初にページを開いたときに表示される画面)を変えるだけでもコンバージョン(反応率)が1%ぐらい変わる例もあります。

「なかなか広告の反応率が上がらない・・・」とお悩みの方は、画像をがらっと変えてみるのも一つの手です。

とはいえ、薬機法・景品表示法に対応していく必要があるので、そこからは他の薬機法コピーライティングのテクニックでカバーします。

男性向け、女性向けのコピーライティングを使い分ける!

なんだか当たり前のように聞こえませんか?
それが・・・意外とできていないケースも多かったりします。。。

何を1番相手に伝えるか?は広告を読んで欲しいターゲットが男性か女性かで変わってきます。

あなたもこんな経験ありませんか?

私は、コピーライターになる前に、女性のこの行動がずーーーーっと疑問で仕方ありませんでした。

その時はたまたまお正月で、ターミナル駅の近くの家電量販店にふらっと寄ったんです。そして、何気なくノートパソコンを見ていた時に言われたこの一言、彼女『かわいいからコレ欲しい!!』私『えっ、”かわいい”から・・・!?』パソコンのスペックも見ずに、かわいいからという理由だけで購入を決定する基準が訳わかりませんでした・・・。・・・だって、パソコンですよ!?スペック重要じゃないですか??今考えても、この衝撃が女性の購買心理を考えるキッカケになったのは間違いありません(笑)
だって、お金払ったの私ですし・・・

より良いモノを買いたい、納得度の高い買い物がしたいと思うのが、男性の購買心理です。そのため、男性向けの商品・サービスの場合にはスペックなどをしっかり説明する必要があります。

いわゆるダイレクトレスポンス型のコピーライティングは、ほとんどの場合男性向けといっても過言ではありません。

ちなみに、今だから言えますが・・・この発想を得る前には、男性向けの書き方で女性向けの化粧品広告を作って大失敗したことがあります。

一方、女性向けの場合はというと、スペックを説明するよりかは、直感・感情に訴える!これが王道だと考えています。

そのため、文章は極力短くし、感情に訴えかけて商品を紹介していく。具体的にその商品・サービスを使った際のイメージをしてもらえると、買ってもらえる割合は高くなります。

なので、特に女性向けの商品の場合は、より画像の使い方が重要になるわけです。

1:1の言い換えにしないことが訴求力を下げないポイント

薬機法・景品表示法を意識しながら訴求力を落とさないポイントは、「1:1の言い換え」をしないことです。

以前、ある広告代理店の方からこんな相談を頂きました。

すでに薬事チェック会社とは提携していてチェックをしているので広告審査は問題なく通るんです。だけど、訴求力がない。

例えば、便秘系の健康食品も多数扱っていますが、チェックに出すと「便秘=すっきり」で言い換えが返ってくるんですよ。

1商品だけならともかく、どの商品も「すっきり」だらけになってしまって売れないんですよね。

この話、本当にいろいろなメーカー・広告代理店の方から相談されます。

このように1:1の言い換えをしてしまうと、広告は通っても他商品との差別化ができなくなり、結果としてCPA(顧客獲得単価)が上がってしまいます。

だからこそ、商品・サービスの特徴にあった表現にリライトをしていくべきなのです。それを実現すべく、5年以上の歳月をかけて体系化したのが『薬機法コピーライティング』です。

薬機法コピーライティングでは、単なる1:1の言い換えではなくて、「どのようにして言い換え表現を導き出すか」の考え方を体系化しています。

そのため、商品・サービスの特徴とターゲット層の悩みにマッチした表現を自由自在に創り出していけます。これが、薬機法コピーライティングを用いて訴求力の高く保てる理由です。

訴求力をできる限り落としたくない方はご相談ください

薬機法(薬事法)OKな表現を薬機法コピーライティングの考え方によって導きだし、画像を効果的に使い、購買心理を高める。これが魅せる薬機法コピーライティングの極意の1つです。

この方法を実践してからというものの、健康食品や化粧品の広告の反応率はグンと上がりました。中には商品販売数がたった数ヶ月で80倍以上になり、私自身が1番びっくりしたこともあります。

この記事でご紹介しているのは『薬機法コピーライティング』のほんの一例です。

繰り返しになりますが、薬機法コピーライティングでは、単なる1:1の言い換えではなく「どのようにして言い換え表現を導き出すか」の考え方を体系化しているため、商品・サービスの特徴にあった表現を自由自在に創り出していけます。

薬機法(薬事法)を意識しつつ訴求力を高めたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

お問い合わせはこちらからどうぞ。

24 COMMENTS

sildenafil nz cost

sildenafil nz cost

薬機法(薬事法)を意識しつつ訴求力を高める”魅せる薬機法コピーライティング”とは? | 薬機法コピーライティング®ならB&H Promoter'sへ

professional grad school essay writers

professional grad school essay writers

薬機法(薬事法)を意識しつつ訴求力を高める”魅せる薬機法コピーライティング”とは? | 薬機法コピーライティング®ならB&H Promoter'sへ

personal statement essay help

personal statement essay help

薬機法(薬事法)を意識しつつ訴求力を高める”魅せる薬機法コピーライティング”とは? | 薬機法コピーライティング®ならB&H Promoter'sへ

linetogel slot

Hebat blog ini! 🌟 Saya suka banget bagaimana penulisannya memberikan pemahaman mendalam dalam topik yang dibahas. 👌 Artikelnya menyenangkan dan informatif sekaligus. 📖 Tiap artikel membuat saya lebih penasaran untuk menjelajahi konten lainnya. Teruskan kerja yang bagus

loud house porn comics

Join us on a galactic voyage at Erotoons.net, where the universe of erotic comics stretches out in an endless expanse of genres. Each comic is a star, glowing with stories that beckon adult men to explore. Travel from the vibrant nebulas of passion to the mysterious black holes of intrigue, experiencing the full spectrum of adult entertainment. Our collection is a cosmos of creativity, where every reader is an astronaut on a mission of sensual discovery. Embark on this interstellar journey and uncover the secrets of the erotic universe.

Are you on the lookout for something more than just ordinary comics? Erotoons.net has just what you need with our exclusive [url=https://erotoons.net/category/all-porn-comics/naruto/]naruto porn comics[/url] .

Expl0it.ru надежные микрофинансовые организации

Приветствую! В мире микрофинансирования постоянно появляются новые возможности. На expl0it.ru вы можете ознакомиться с [url=https://expl0it.ru/]самыми новыми микрозаймами, еще малоизвестными, которые дают всем[/url]. Эти займы открывают двери для широкого круга заемщиков, включая тех, кто может испытывать трудности с получением кредита в традиционных финансовых учреждениях.

Expl0it.ru все МФО на одном сайте

В любое время суток, когда вам срочно потребуются денежные средства, expl0it.ru предлагает решение: [url=https://expl0it.ru/]займ онлайн круглосуточно без отказа[/url]. Это уникальная возможность получить финансовую помощь, не зависящую от времени дня и без риска отказа. Мы понимаем важность быстрого реагирования на ваши финансовые потребности и предлагаем простую и удобную систему оформления займов, доступную вам 24/7. Ваша финансовая свобода начинается здесь и сейчас!

лучшие игры скачать торрент на русском

И если вы хотите разнообразить свои вечера новыми увлекательными играми, то torrent-mass.ru – ваш идеальный выбор. Здесь вы можете [url=https://torrent-mass.ru/]игры скачать на компьютер бесплатно через торрент[/url]. Откройте для себя множество игр различных жанров и направлений, доступных в несколько кликов.

торрент игры на пк скачать

На torrent-mass.ru каждый найдет что-то особенное для себя. Не важно, какой у вас ПК, ведь тут можно [url=https://torrent-mass.ru/]игры для слабых пк скачать торрент[/url]. Наслаждайтесь многообразием игр, подходящих для любых системных требований и окунитесь в увлекательные миры без ограничений.

лучшие игры скачать торрент на русском

Откройте для себя мир игр, где качество и доступность идут рука об руку. Мы предоставляем вам шанс [url=https://moreigr.org/]скачать игры торрент бесплатно на русском[/url] языке, предлагая только лучшие игровые проекты, доступные на сегодняшний день. Наша библиотека включает в себя тысячи титулов, каждый из которых был тщательно отобран и адаптирован для максимального удобства пользователей. Приоритетом для нас является предоставление игр высшего качества, которые соответствуют запросам даже самых требовательных геймеров. Воспользуйтесь нашим ресурсом для доступа к богатому арсеналу игрового контента.

деньги онлайн

Виктор узнал, что его близкий друг попал в сложную финансовую ситуацию и ему срочно нужна была помощь. Чтобы поддержать друга, Виктор воспользовался советами из статьи и быстро оформил займ, чтобы предоставить необходимую финансовую поддержку, показав настоящую дружбу и заботу.

DZEN Spavkin – [url=https://dzen.ru/a/Zb7Q8cFB0iWI-Pd3]займ на карту[/url]

All-credit доступное микрофинансирование

На [url=https://all-credit.ru/]all-credit.ru[/url] собраны лучшие предложения от более чем 45 МФО, где для оформления займа нужен только паспорт и возраст от 18 лет. Мы упрощаем процесс выбора, предоставляя подробные описания каждой микрофинансовой организации, что позволяет нашим пользователям принимать обоснованные решения, основываясь на полной и проверенной информации.

Outlet-Nike выбор лучшей обуви

На [url=https://outlet-nike.ru/]Outlet-Nike.ru[/url] вы найдете идеальные кроссовки для каждого сезона и повода. Наш широкий ассортимент оригинальной обуви Nike позволяет подобрать идеальную пару для спортивных тренировок, активного отдыха или повседневной носки. Мы предлагаем эксклюзивные модели, которые сочетают в себе передовые технологии и стильный дизайн. Обновите свой гардероб и наслаждайтесь комфортом и качеством от мирового лидера спортивной моды.

дизайн интерьера квартиры

Если Вы искали [url=https://mudryakova.ru/]студия дизайна интерьера спб[/url] в интернете, то Вы на правильном пути. Звоните по телефону +7(812)408-00-07 или пишите на нашем сайте. Студия находится по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Мебельная, д. 49/92. График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 19:00. Наши специалисты дадут ответы на любые возникающие вопросы, дадут рекомендации по вашему проекту и в скором времени подойдут к заключению договора и предстоящей работе.

Дизайн интерьера СПБ mudryakova.ru

o-gogo

Чтобы [url=https://o-gogo.ru/stati/gde-kupit-opravu-dlya-ochkov.html]купить оправу для очков для зрения[/url] в онлайн магазине, есть несколько путей. Самый легкий для Вас и нас, это добавление выбранного продукта в корзину. Потом нужно указать Ваши персональные данные, заполнить все поля и ожидать звонка от нашего менеджера. Также можно написать в чат помощник сайта o-gogo.ru и там оформить заказ. По всем вопросам звоните по номеру телефона +7(800)600-14-37 или напишите на сайте. Один из магазинов расположен по адресу: г. Красноярск, просп. имени Газеты Красноярской Рабочий, 27, стр. 78.

sansmail.ru

Сантехника в наличии и на заказ sansmail.ru

Ванная комната в данный момент служит одним из первостепенных комнат в квартире, где к ремонту необходимо подходить со смыслом, чтобы потом не пришлось заново переделывать. Сантехника приобретается на длительное время, поэтому Вы должны быть уверены в её качестве и в удобстве при следующем использовании. Онлайн магазин sansmail.ru предлагает широкий ассортимент сантехники от брендовых производителей европейских стран, с длительным сроком эксплуатации и гарантией.

По поводу [url=https://sansmail.ru/catalog/dushevie-ugly-i-ogragdeniya/dushevoy-ugolok-abber-schwarzer-diamant-ag02100bh-100×100.html]душевой уголок abber[/url] переходите на наш онлайн портал. В наше текущее время дизайнеры и даже сами владельцы квартир делают из простых помещений красивые произведения искусства и максимально комфортные условия. Ванная комната не является исключением, из них получаются шикарные интерьеры с наличием ванны, унитаза и раковин. В нашем в каталоге Вы увидите: мебель для ванной, душевые углы и ограждения, сауны, душевые поддоны, трапы, писсуары, системы инсталляции, раковины, полотенцесушители, сантехника для инвалидов, аксессуары и многое другое.

SanAmail магазин расположен по адресу: г. Москва, МКАД 41 км, 4, стр. 1. Звоните по телефону +7(499)444-17-64 и мы дадим Вам квалифицированную рекомендацию. В магазине Вы всегда сможете посмотреть и потрогать вживую сантехнику, мебель, а не делать заказ на авось, как в других онлайн-магазинах. Также у нас есть доставка, как по Москве, так и по всем регионам России.

Если Вы планировали найти [url=https://sansmail.ru/catalog/vanny/vanna-akrilovaya-vincea-vbt-401-1700mw.html]ванна акриловая vincea[/url] то Вы на верном пути. Мы всегда рады прийти на помощь с подбором и подобрать определенно то, что Вы хотели получить. Также возможно оформить заказ на сайте sansmail.ru или по вышеуказанному телефону – установку товаров, приобретенных в нашем магазине. Звоните, приезжайте, мы будем счастливы с вами работать.

Pumamoldova эксклюзивные модели кроссовок

Эксклюзивное предложение от PUMA Moldova! Только сейчас скидки на широкий ассортимент мужских и женских кроссовок. Ощутите непревзойденный комфорт и стиль с каждым шагом. Успейте воспользоваться уникальным шансом обновить свой спортивный гардероб изделиями мирового бренда. Мы предлагаем только лучшее – станьте обладателем обуви, сочетающей в себе современные технологии и модные тенденции. Ждем вас на сайте и в наших магазинах! Найдите свой стиль и выражайте себя в движении вместе с PUMA.

Pumamoldova.md – [url=https://pumamoldova.md/ru/shop/male/footwear/shoes]кроссовки[/url]
Контакты и адрес – Молдова, г. Кишинев

ANTIBAN-PRO

Encountering a hacked Instagram account can be a distressing experience, but there are resources available to assist you in regaining control and restoring access swiftly. When faced with the challenge of recovering a hacked Instagram account, it’s essential to leverage valuable resources to navigate through the process effectively.

Antiban Pro Guides: Antiban Pro offers comprehensive guides and resources designed to assist users in recovering hacked Instagram accounts. These guides provide step-by-step instructions, practical tips, and expert advice to empower users to take decisive action and regain control of their accounts with confidence.

Instagram Help Center: Instagram’s Help Center is a valuable resource for users experiencing issues with their accounts, including hacking incidents. The Help Center provides information on account security, reporting hacking incidents, and steps to take to recover hacked accounts.

Online Forums and Communities: Online forums and communities dedicated to Instagram users can be valuable sources of support and guidance when recovering hacked accounts. These communities provide a platform for users to share their experiences, seek advice from others who have gone through similar situations, and access additional resources for account recovery.

Cybersecurity Websites and Blogs: Cybersecurity websites and blogs often publish articles and guides on account security and recovery strategies. These resources offer insights into common hacking tactics, proactive measures to enhance account security, and steps to take when recovering hacked accounts.

Antiban.pro – [url=https://antiban.pro/en/]steps to take when instagram account is hacked[/url]

Antiban-Pro

Are you experiencing difficulty accessing your Instagram account? Whether you’ve forgotten your password or encountered a technical issue, Antiban Pro is your solution. Our platform offers a streamlined process to regain access to your Instagram account quickly and efficiently.

With Antiban Pro, you don’t have to worry about being locked out of your account for long. Our user-friendly interface guides you through the necessary steps to recover your access, ensuring minimal disruption to your social media experience.

Why choose Antiban Pro? We prioritize user satisfaction and convenience, providing a reliable solution to common account access issues. Our team of experts is dedicated to resolving your concerns promptly, so you can get back to connecting with friends and sharing your favorite moments on Instagram.

Don’t let account access issues stand in the way of your online presence. Trust Antiban Pro to help you regain access to your Instagram account hassle-free. Take control of your social media experience today!

Antiban.pro – [url=https://antiban.pro/en/]best practices for recovering hacked instagram account[/url]

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です